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世联_安徽淮南西湖春天中高端项目营销战略总纲_152p_5月_都市主义日子示范区_营销战略_推行战略
3、对出售代表的要求更加高:要求淡市下不时查验已提炼的卖点,及时调整跟进并改善
团队战略团队战略 施行有用的监督管理机制,高规范要求销
售司理和出售代表、参与出售团队例会要求出售代表对每周的招待客户做具体阐明,并剖析成交客户
成交原因,未成交原因向出售人员了解作业中遇到的问题,需求什么样的协助能够解
决向出售代表了解项目对客户发生价值的卖点,整理并扩大宣扬、与出售司理合作,进行团队剧烈的相关作业
3、及时向出售解读商场动态剖析、规划利好、宏观经济大势、国
家新政等
4、及时鼓舞,在开展商/客户面前体现活跃达观的一面
一致训练,一致口径,面临客户有一致的官方言语,能够正确引导
客户;预备客户挂号本,将每个客户的具体情况具体挂号,不时跟进;
增加出售代表的决心,尽量削减消极因素对出售代表的影响,关于
成交的成功事例要及时播报,扩大个案的影响;
关于团队出售现场的奖赏,要及时落到出售代表身上。
出售司理 出售代表48
竞赛商场 客户解析49
高端项目入市的高投入;
项目专属形象的打造;
高端项目的活动;
项目营销体会区及展现区的高
规范打造;
项目营销费用预算考虑条件:
主张本项目全体营销费用
初期计提较高的营销费
用,依照营销方针的,
后期依照计提。
项目全体营销费用预算:
项目初期营销费用=6亿5%=15万元
后期营销费用预算:
项目持销期营销费用=19亿=19万元
营销费用 = 出售额 × 营销费用点数
总营销费用约占全体出售额的4费用节奏操控5项目年营销费用预算
费用项 途径 费用(万元)
活动费用
西湖客户会、营销活
动3媒体 报纸、电视等野外广告 野外广告牌、路旗售楼处及包装展现区样板间4外围包装
路旗、形象墙、地块
内部广告牌等材料费用 楼书、宣扬册等算计5费用节奏操控5月份 6月份 7月份 8月份 9月份月份月份月份时刻
进展 分展场敞开
竣工营销阶段 项目开盘期 继续出售期形象导入期 堆集客户期
阶段方针 形象广告,区域价值渗
透、招引客户注视率。
项目价值演绎,抢
占客户资源。
以推售和价格战略
形成现场热销。
抢手继续,品牌提
升。活动战略
开工典礼
产品品鉴
会样板间
品鉴会开盘活动 热场活动、客户答
谢活动媒体挑选
野外报纸
电视DM网络广告
短信息营销强度
营销总控图
样板间完
工开盘认筹 加推二期
音乐红酒
节热场活动55让更多的人享用真实的地产服务You enjoyWe serve感谢各位的倾听!
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