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武汉万达第宅实景示范区敞开陈述46p
汉万达第宅实景样板段敞开总结陈述武汉积玉桥项目营销部2012年3月31日目录:一、现在问题二、怎么办?三、怎么做?四、经历共享一、现在问题现在问题三大症状:一:卖不动来电来访成交近期来电、来访量急剧下滑:豪宅来电:累计184组,日均1.5组豪宅来访:累计322组,日均2.6组豪宅近4个月,月均成交7.5套短期内大幅进步出售成绩,难!产品疲惫项目从2010年到现在,近40场巨细圈层活动,名人、名车、明星;论坛、盛典、沙龙;名媛、名仕、菁英;银行、高校、企业……能做的活动咱们简直都做了。再创新把戏,难!二:请不来活动疲惫现在问题三大症状:截止现在,关于传达体裁:品牌、地段、修建、精装、资源、配套、户型、远景……能说的咱们简直都说了。再别具一格,难!三:没的说传达疲惫现在问题三大症状:定论:武汉积玉桥项目从2010年头次开盘到现在,较长持效期进程中,相对营销动作现已尽头,商场充沛认知;近40场巨细圈层活动,客户充沛发掘;大规模的工程节点也已曩昔,产品亮点根本发掘到位,再炒现饭,项目将难以为继。审美疲惫二、怎么办?对策一:经过增设有力的出售道具进行打破——增设实景样板段,处理产品疲惫。对策二:经过实景示范区的展现和人气活动——促进客户回归现场,处理活动疲惫。对策三:制造阶段性节点加推新房源,制造推行体裁,处理传达疲惫。全力环绕实景样板段敞开打开各项营销动作,发明阶段性爆炸的时机。三大对策样板段=新营销桥头堡,关于进步开发商形象、进步项目质量,增加对开发商的信赖度;有用引导客户、供给互动体会,缩短购买决策进程含义严重。——有必要做样板段不同于以往的样板房,它包括更为广泛的内容。总结样板段10大构件:外部环境、泊车区、售楼处、观赏交通东西、观赏通道、内部园林景象、各类标识、样板房、商业活动、宣扬道具,是一项杂乱的体系性的工程。——怎么做想做、要做、有必要做、怎么做?三、怎么做?怎么做好、用好实景样板段这个东西?1:怎么让他人帮咱们去做样板段?2:咱们自己怎么做好样板段?3:咱们自己怎么用好样板段?榜首部分:怎么让他人帮咱们去做样板段?•年头,集团领导来武汉观察样板段准备工作,以为园林景象还有很大进步空间,集团营销中心当即下发整改OA,主张整改。集团营销中心下发”尚方宝剑”•举中心营销部之力使样板成为公司层面要点工作,大会讲小会讲,归入公司月底查核要求;会议纪要要点着重;进程继续跟进
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