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龙湖售楼中心及样板房规划讲义(李晓明)139页
楼中心及样板房“规划之精华”训练年售楼中心及样板房规划讲义主讲人:李晓明2011年4月23日于南京龙湖各阶段体会区规划办理与运用1、体会区选址规划及概述2、售楼处室内装饰规划运用及配饰摆设3、样板房室内装饰规划运用及配饰摆设一、体会营销的概念体会营销体会营销是指企业经过选用让方针顾客观摩、倾听、测验、试用等方法,使其亲自体会企业供给的产品或服务,让顾客实践感知产品或服务的质量或功能,然后促进顾客认知、喜爱并购买的一种营销方法。这种方法以满意顾客的体会需求为方针,以服务产品为渠道,以有形产品为载体,出产、运营高质量产品,拉近企业和顾客之间的间隔。二、房地产职业中体会营销的重要作用房地产作为一种特别的产品,消费运用具有固定性、耐久性等特征。购房对绝大多数人而言是一辈子的大作业,因此在经济条件答应的范围内,对住所条件提出了更高的、多方面的要求,比如户型及其巨细、物业办理、小区配套、美化、人文环境等。住所对顾客而言,不再只是是一个遮风挡雨、歇息睡觉的场所,更多的是对日子质量的寻求,精神上的享用和体会,而从房地产商的视点来看,竞赛使不同企业间的产品和服务的不同不断的下降,而体会营销是阻挠同质化、产品化的最好手法,因此体会营销必将成为未来房地产开展的干流。体会区概述•体会区从展现形状来分,首要是:修建、景象、装饰及营销道具。(客户能看到的内容)即:售楼处、样板房、体会区景象三大件。从研制规划管控专业分类:修建规划(含营销的大构筑物规划)、景象规划、装饰规划;修建规划:售楼处规划、样板房规划(暂时)、营销构筑物规划;景象规划:场所规划、硬景规划、软景调配、水景规划、野外小品、野外场景打造;装饰规划:售楼处硬装规划、售楼处软装调配、样板房硬装规划、样板房软装场景调配;从研制作业内容先后上区分:体会区选址→体会区规划→修建规划→景象规划→装饰规划。体会区选址准则遵从客户首要动线、景象展现面、项目进展(营销和工程)、配套设备来承认。面积设定和规划设置基本上依据项目的具体情况而定。龙湖集团中心技术之一-客户体会•供给杰出的质量体会感触,树立以“客户最佳体会”为中心的示范区,将客户能接触到的全部做到极致。•用色彩斑斓,美轮美奂的示范区强势冲击客户,温馨的日子情形营销激起客户购买愿望。•秉承“善待你终身”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业感动客户,并以品牌故事的方法广
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雨生2013-08-12 17:51:51 说:一向重视龙湖的景象!的确做得很精美,也很特别,让许多项目去仿照,这个给了一个参照的方向!
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