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pptx 世联_成都富力桃园精装住宅项目营销总纲_84p_销售推广方案 (共84页)

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世联_成都富力桃园精装住宅项目营销总纲_84p_销售推广方案
—富力桃园2013年营销总纲富力桃园,问鼎城北前言本报告着重以目标为导向、以项目为基石、以客户为中心、以市场为准绳,通过回顾富力桃园的过去,总结成功的经验及营销过程中的失误,重新梳理项目核心价值及现阶段营销中存在的问题,围绕客户、推售、价格、推广展开论述,最终通过实现2013年6个亿的销售目标完成营销落地。汇报结构目标明确及分解现状分析及总结核心问题提炼战略思考战术安排2013年全年目标6个亿,按目标均价5400元/平米,全年销售111,111平米,月均成交金额5,000万按套均55万全年成交1,100套【目标明确】【目标分解】销售目标拆分每天:销售金额164万,销售套数3套每周:销售金额1154万,销售套数21套每月:销售金额5000万,销售套数91套全年:销售金额6亿,销售套数1100套每天到访:15组每周到访:105组每月到访:455组全年到访:5500组到访客户拆分项目周到访周成交佳乐国际城5013传化国际389麦田国际7413澳洲湾4110源上湾8316富力桃园3512区域周均5412区域内周边竞品近半年统计数据本区域内单项目周均到访54组,单项目周均成交12套(按套均55万测算)(按区域平均成交转化率20%测算)区域单项目周均成交12套,2013年销售目标周均21套汇报结构目标明确及分解现状分析及总结核心问题提炼战略思考战术安排•宏观市场回顾总结•成都市场回顾总结•区域市场分析总结•区域客户分析总结•项目营销分析总结2005年2007年2009年2011年中国2005年-2012年第3季度GDP同比增幅走势图2011-2012年11月中国CPI、PPI走势当月城镇固定资产投资(亿元)同比增长2011-2012年11月中国城镇固定资产投资及其同比增幅走势【宏观市场回顾与展望】积极的财政政策和稳健的货币政策,经济发展平稳•宏观市场回顾总结•成都市场回顾总结•区域市场分析总结•区域客户分析总结•项目营销分析总结数据来源:锐理数据平台【宏观调控回顾与展望】宏观调控方向及决心没有变化,调控时间将持续;刚需政策呈现出定向宽松的趋势;世联监测28个城市降价楼盘数量•宏观市场回顾总结•成都市场回顾总结•区域市场分析总结•区域客户分析总结•项目营销分析总结数据来源:世联地产平台【大势下市场反应】开发商促销策略楼盘促销短信由来已久。最早短信仅仅是作为楼盘向自己客户通报项目进
世联_成都富力桃园精装住宅项目营销总纲_84p_销售推广方案

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1958883742014-01-21 15:49:51 说:每个项目的营销工作是动态的,因为市场是时时刻刻都在变化的,不断调整战略战术,贴紧市场,本方案围绕客户、推售、价格、推广展开论述;提出问题、分析问题、解决问题,思路清晰,针对性强,能有效解决项目营销过程中的问题。是个好案例。
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