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山东保利海德第宅整合营销推行陈述_131p_精装豪宅_英伦皇家日子_出售履行战略
回访时留意,与客户的沟通是站在一水平线上的,坚持必定调性;
直接问及客户是否有意购买,快速了解客户相对精确的意向,避免
浪费时刻,一般在通过次回访后就能够判别出客户的意向了;
高端客户对资源的占有欲非常激烈,所以用资源的稀缺性来推进和
打听是相对较有用的办法;
打听是相对较有用的办法;出售安排——团队办理 客户办理WORLDUNION Senox PROPERTIES
关于方针完成:与出售人员清晰团队方针及为了完成方针咱们应
该作什么,一同就出售人员的个人特色及客户储藏状况拟定个人目
标,安排咱们谈论针对于不同方针完成的观念和办法,协助出售人
员整理出方针完成的出处;
出售团队办理
关于出售团队凝聚力:有用处理出售团队内部所发作的问题,给
出售人员满足的空间,一同在事务上给予全力协助,过后一同共享
成功或失利事例,提出主张的一同也听取团队反应的定见,加以整
理和完善,从而为下次的合作打好根底;
理和完善,从而为下次的合作打好根底;关于团队生长:常常与出售沟通各方面信息,完善团队的常识面
,增加与客户的谈资,随时有针对性的与出售人员沟通不同客户的
跟进、沟通、揉捏、逼定等办法,不时地将技巧和常识开释和传达
给团队。
关于团队生长:常常与出售沟通各方面信息,完善团队的常识面
3出售安排——团队办理 人员办理WORLDUNION Senox PROPERTIES
出售与策划的日常合作
客户描画卡
出售线优化客户招待流程
收拾、提炼
策划线客户总结
每天发送
每周整理客户
双周反应
调整推行动作
出售安排——团队办理 人员办理保利•海德第宅作为济南的尖端豪宅项目,一期形象建立至关重要,因而年营销费用在一般项目根底上恰当加大,主张费用比率控制在9左
右,后期逐步下降。
因而推行费用预算:55万元 ×9%=1395 万元(不含售楼处及样板间费
用) 暂时售
楼处报纸 短信 活动 网络 野外 杂志 电台 楼宇 物料 其他 算计
百分比客户堆集期
(4.3555 55 85534百分比66664.85.63.84.883 
形象强推期5758455 3355595 47百分比3.474.43.433.655597 
加推强销期7675 333553555.4百分比9.748.58.533.85.69.95.648 
一期收尾期383 3533 9.5百分比9563683.8算计 53305 68 4347 8586 35395百分比7476.43.7354.374.6975 
山东保利海德第宅整合营销推行陈述_131p_精装豪宅_英伦皇家日子_出售履行战略

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