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ppt 同致行_南靖项目全程营销策划方案_164p_形象策略_价格策略_展示策略_VI (共164页)

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同致行_南靖项目全程营销策划方案_164p_形象策略_价格策略_展示策略_VI
分阶段执行执行示范活动二 奢侈品展
分阶段执行执行开盘强销期
活动时间: 9 月起
活动地点:营销中心
活动主题:私爱文化汇
活动目的:展示华澄•凯旋国际的生活方式和文化气息,吸引更多的客户。
a从 9 月初起,每周六举行各类文化生活体验交流会;
b在现场进行文化品鉴及体验的同时,可请专业人员进行知识交流,结合小项
目比赛并颁发礼品;
c应特别注意现场服务人员的形象及服务态度要求;
d邀请广大客户参与,营造现场气氛。8486
示范活动一 艺术品鉴赏会
分阶段执行执行示范活动二 茶道会
开盘强销期分阶段执行执行持续热销期
活动时间:月底起
活动主题:尊族汇
活动目的:展示华澄•凯旋国际的产品品质,结合优惠活动促进销售
a从月初起,每周六举行各类投资理财、家居知识交流会;
b在现场可请专业人员进行知识交流,结合所交流知识进行阶段性比赛,获奖
者给予购房优惠;
c应特别注意现场服务人员的形象及服务态度要求,并配备自住餐;
分阶段执行执行示范活动一 大师论理财
持续热销期持续热销期
示范活动二 家装知识交流及竞赛
分阶段执行执行其他公关活动
此外,在平时,我们还可以做很多其他的公关活动,比如:
美食会、花艺展、红酒会、风水讲坛、移动金卡客户活动、银行金卡客户活动,等等。把目标客户请进社
区,组织起来,同时邀请著名赞助商赞助,实行战略合作有效拓展高端客户资源,同时又丰富了社区文化
生活,增强社区生活氛围。
分阶段执行执行了解客户消费观点
贯彻执行全员营销方式 定期进行客户访谈调查
解决客户问题
体现创新品牌服务
超越客户期望值
提高客户满意度销售模式基础培训;项目培训;体验式培训—“打动自己,才能打动客户”;精英培训;针对项目挑选拥有豪宅销售经验,而且表现优良的员工,进行特训式培训,全面提升
精英分子的专业、管理能力。
品质服务创新——品质销售培训销售人员激励机制
激励机制
及绩效考评制度
实施小组竞争:由于楼盘分组
管理,设定销售小组排名,名
列第一名的获额外的奖励
指标量化管理:根据每个月的
销售情况设定楼盘总销售指标
,实行佣金跳级
实行双重奖励:设立销售人员
排行榜,每月成交业绩头二名
者可获公司的销售之星荣誉;
排头三名者还获项目额外奖励
执行末位淘汰制度:连续
两个月成交业绩排名最后
一名者淘汰VI 系统设计方案一方案二同致行用心钜献同致行用心钜献Service With HeartService With Heart
同致行_南靖项目全程营销策划方案_164p_形象策略_价格策略_展示策略_VI

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