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ppt 唐岛七星项目营销推广思路_127p__事件营销_价格策略_展示策略 (共127页)

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唐岛七星项目营销推广思路_127p__事件营销_价格策略_展示策略
买地点。我项目的所处地段虽为开发区, “开发区滨海大道”,紧邻唐岛湾海
域,自然景观得天独厚,未来发展潜力巨大。不足之处项目所在之处配套暂时
不够完善,对高价格的接受度造成一定的影响。
此种方法又分理解值定价、区分需求定价两种。、市场需求导向定价项目名称 中南海湾新城
千禧龙花园三
期来仪 · 凤仪
帝景金领尚座 鑫汇国际
价格区间
(均价)5元㎡含 3元㎡
精装修97元㎡ 95元㎡ 95元㎡
预计 83元㎡
小结:区域内房价9 年底至年春房价有5元平方米的涨幅,区域内大盘的崛起对
区域价格拉动起到了至关重要作用,目前区域内销售单价主要集中在 93元之间。
以竞争者的价格为基础,根据竞争双方的力量制定较竞争者低、高或相同的价格
,以达到增加利润,扩大销量的目标,是我们为了应付市场竞争的需求而采取的定价
方法。尤其是在产品成本预测不明确或是困难,竞争对手不确定,企业希望得到公平
报酬的情况下,采取的一种行之有效的方法。通过市场分析,本项目产品弹性空间较
大,属区域市场稀缺产品,市场需求度较高,但因未来市场放量较大,购房者选择空
间加大,目前及未来面临的市场竞争将非常激烈:、竞争导向定价3 、市场短期定价
以高价入市,结合较新颖、奇特的市场推广策略及较强的市场推广力度,在较
短的期限内快速获取高额利润(高开高走销售策略)。此种方法虽然可以在短期内
获取高额的利润,但其风险也是非常大的,一旦市场不认可,将对项目是一个毁灭
性的打击。采取此种方法必须是房地产开发企业实力雄厚,楼盘素质很高,在市场
有较大的影响力,且企业对市场的推广有较大的把握性。对于本项目不适合也不建
议采用风险较大的市场短期定价策略,一旦投放市场必将不利于销售局面的控制。综上分析,本项目因现阶段周边重度竞争对手较多,且区域市场待开发量较大,
建议采用市场需求导向定价以及竞争导向定价相结合的定价方法,以实现规避市场风
险,快速回笼资金的销售目的。但考虑到在目前市场竞争激烈,综合各种因素,本案
定价建议采用市场导向定价:
结论:住宅开盘销售均价建议为:元/㎡(含元㎡精装修)
精装公寓开盘销售均价建议为:元㎡(含5元㎡精装修)工程主体出地面调整价格一次
工程主体二分之一调整价格一次
开盘调价一次
工程主体封顶调整价格一次
之后每两个月调价一次直至现房。
根据项目工程时间节点与价格节点相对应具体如下:
价格调整时间节点分析建议:
唐岛七星项目营销推广思路_127p__事件营销_价格策略_展示策略

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