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世联_沈阳白发地产二零一三大盘项目营销战略思路初探_136p_出售推行战略
实务学习3
45768343457
689售后服务成交客户描画
名字:李涛 购买房号: AP3购买日期 :4
月6 日性别:男 面积:7
购买用处:
婚房年纪:5 教育程度:留学
付款方法:
一次性作业 : 留学生 家庭年收入:万
家庭结构:
三口之家
日子区域:雪堰 作业区域
客户特征(服饰、随行人员、私家车、言行举止特征等)
:穿戴却是挺一般,家人穿戴也比较一般,开奥迪 A6 ,比
较犹疑,需求他人替他做主。
4 、  重视点:内部环境,采光,户型
5 、  成交剖析:客户在德国留学,还有一年结业,看完周边也比照星河后,
感觉这边户型和景象很不错,第三次上门带风水师来看,感觉也比较好,最
后用房源逼定。团队协作
东西箱security 3东西确保 出售代表东西箱5 个出售代表东西,确保出售进程的专业质量规划
交通配套
品牌物管
装饰会所
户型出资
价值细节
原产地、等第、工艺、品牌历
史、规划师布景
教育量化方针
不同出行方法、轨迹公交站
点、抵达间隔、花费时刻、行
动圈、重要目的地道路
深度所辖校园、周边校园、级
别、教育特征、全市排
名、教材体系
量化方针
户型供应量、地价、房
价、租金、生长空间
security 3东西确保 出售代表东西箱之口袋手册
协助出售代表敏捷掌握项目中心价值,一起进步说服力和
权威性升级版小客登
个人方针办理
个人开盘开花图
敬业( Be professional )
作业敬业,让客人享用真实的房地产专业服务。
热情好客( Be welcoming )
热情欢迎,让客人有满腔热枕的感觉。
合作( Be cooperated )
合作协作,真心实意协助同伴成功
辅导( Be a tutor )
传道授业、热于共享,协助生长
诚信( Be honest )
诚信待客、严于操行
security 3东西确保 升级版小客登、赞许卡;升级版
小客登直指方针管控,赞许卡增加团队力气和荣誉感越秀玥湖郡
京御辉山
中粮隆玺壹号
东方银座中心城
运河湾 3 号
亿达玖墅
新地中心
越秀星汇云锦
和泓半岛第宅
京联中山公园项目
京御苏家屯地块
铁西红星世界
承翰道义项目
中铁人杰水岸
雅居乐花园
越秀长白地块
沈阳公司 5 年深耕
沈城全区域全梯次掩盖
有用客户资源组
累积 5余组成交客户
掩盖全市大部分高端客群
security 4资源确保 客户堆集
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