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易居_郑州中实润城湾岸濠庭项目营销履行计划_101p_出售推行战略
,将出售人员分个小组,一组担任内场客户组织,对各个点
进行一致解说。动线区域上,组织人员引导点,门口回答区。
另一组担任现场出售作业。
7 、礼品:传统的“美食、生果”等,易聚人气帮组客户下定决
心。针对中实项目团队,易居将分阶段、分人
群拟定并履行针对性练习计划,项目组将
特制订“精英特训营”,练习内容包含:
身体练习、专业常识练习、归纳本质进步
、实战演练四个内容,合作有各阶段查核
及提高筛选。
(精英特训营部分练习内容如右图所示)
练习课程 练习地址 教具材料 练习方法
练习办理制度、形体礼仪练习 待定 练习 PPT 讲演式
出售招待礼仪、案场办理 待定 练习 PPT 讲演式
拓客练习 待定 练习 PPT 讲演式
怎么有用沟通 待定 练习 PPT 讲演式
公关活动 活动前    
讲义练习(竞品剖析、产品定位、项目整
体规划介绍)
待定 练习 PPT 讲演式
讲义练习(产品细节) 待定 练习 PPT 讲演式
CALL 客,电话营销练习 待定 练习 PPT 讲演式
讲演技巧练习 待定 练习 PPT  
外交谈锋:成功白话表达 待定 练习 PPT 讲演式
讲演陈述 待定   讲演式
出售技巧练习、怎么在案场做 SP 待定 练习 PPT 讲演式
出售对立演练 待定   参加式
出售说辞练习(模型、园林、样板房) 待定 练习 PPT 讲演式
说辞对立演练 待定   讲演式
说辞对立查核 待定   讲演式
总结查核 待定    
团队针对性练习计划足够的营销费用
咱们要有
第第 77 步步出售分期 露脸期 认筹期 第一批开盘期 平销期 算计
短信5 万 3万万 65 万
网络万万万万
活动费用 6万 4万万 5 万 495 万
途径行销费用 5 万万万万 55 万
野外公交车身出租车公交站
牌4万 4万万 46万
现场营建物料 5 万万 5 万 5 万 3万
出售物料 5 万万万 5 万 35 万
报广 3万 5万 5万万5万
播送 3万万 5万
其他 4万
算计 605 万 615 万75 万 95 万5万年作为润城项目入市第一年,担负项目成功发动运营,确保后期顺畅开发、形象成功刻画和企业
品牌提高的三重重要方针,需求足够营销费用来支撑;
5.3 亿 X8%=15万
费用支撑思路:先重后轻,先期重推行打形象,后期轻推行搏赢利
特别阐明:此费用预算未包含售楼部装饰和景象样板示范区年
易居_郑州中实润城湾岸濠庭项目营销履行计划_101p_出售推行战略

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