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龙湖房地产营销训练全套材料_268p_训练课程
为售楼人员,要训练出这种身手,成功地推销自己。
   5推销开发商:现在,许多商品房推迟交房,施工质量
灯火问题投诉日益增多,假如你的开发商很有实力且守诺言,这
方面做得比较好,那么就套非常骄傲地想客户推销你的开发商,
这样,能够让客户感到更安心,更牢靠,更结壮,也会使公司的
形象牢牢地记在他的脑海里。3/1/98
E6推销楼盘:售楼人员要满怀热心和热心地推销,由于
真挚和热心是很简单感染人的,千万不要让客户以为你是在泛泛
而谈。你至少能够找一个绝妙的理由,并压服他考虑购买,能够
说“这是开盘价,过两天就要提价了”、“只优惠十套”,说话
要简练,并机敏地加以运用,不要让客户以为你是鄙人套让他去
钻,不然的话,潜在客户不会仔细考虑你所说的话,假如客户可
以考虑的话,你就能够带他观赏样板房或现场介绍了。
   7现场解说:聪明的售楼人员会做一个开场白,大概讲
解一下,然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜风趣的信息时
,就会乐意花时刻去听,给客户翔实的信息,杰出楼盘的长处和
独到之处,做个好的艺人,背好台词,规划你的一举一动,包含
客户一进售楼处讲些什么,在观赏样板房的路上讲些什么,现场
讲些什么等等。全部尽力都只为一个方针:向客户推销你的楼盘。3/1/99
E8带给客户高附加值:客户买房不只是是满意根本寓居
功用的需求,是由于他还看到了除此之外顺便的高附加值。你在
向客户介绍你的楼盘时,就应该明晰无误地告知客户,楼盘超值
超在什么地方,因而,你得把握将价值或超值的概念融入你的楼
盘介绍中。
   9制作紧迫感:要想让客户现在就购买你的楼盘,就必
须熟练地运用出售技巧——制作紧迫感。紧迫感来自两个要素:
现在买的理由以及出资报答。要制作紧迫感,首先应让客户想要
你的东西,不然就不或许有紧迫感。3/1/E出售主张:你无法成功将产品推销给每个人,但肯
定能、也应该能让每个人都明晰你的出售主张。这时,你应相干
客户再次陈说楼盘的长处,高附加值以及优惠条件。别的,还要
说一下发展商是怎么的牢靠和安稳,以及相应的实力,一展你的
身手,才华和学问,要言不烦地阐明购买程序和有关买卖条款注
意事项等。结单:结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛
勤尽力的必然结果。当客户已来看过几回,足以让他做出明知购
买决议计划时,随时都或许拍板成交。此时,便是决议“买”仍是
“不买”的时分了,假如你使客户信服了,并成功地运用上述要
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