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思源经济_11月上海万科金色范畴项目提案_42p_营销推行计划
科金色范畴年度提案2012-11-7万科金色范畴2012年营销总结2012年万科金色范畴成绩总销金额7.46亿总面积5.4万平米总套数606套出售均价13792元/平米【数据截止2012年11月5日,数据来历:佑威体系】2012大事记  1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月   1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月供给套数出售套数出售价格量价走势图会集推行蓄客9.1高层样板房敞开9.22高层首开,推118套,出售100套,开盘当天去化率达85%2011年末开盘续销出售轴全年价格稳步抬升,9月开盘热销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月范畴供给范畴成交合景供给合景成交范畴均价合景均价第一阶段年头贱价放量161套,12754元/㎡57套,13220元/㎡第二阶段3-8月全体商场趋暖,因为工程节点难以合作,本案无新展现面出现,同期去化量少于合景283套,13943元/㎡501套,14183元/㎡第三阶段外立面及新样板房出现后,本案量价均逾越合景162套,14569元/㎡138套,14442元/㎡金色范畴全年成交606套13792元/㎡叠翠峰全年成交696套14157元/㎡本案去化速度和现场展现密切相关,在现场展现面缺失的情况下,去化阻力较大开盘复盘[不可能完结的使命]仅1个月的蓄客期均价略高于合景叠翠峰,出售量反超合景/亮点1:开盘方法立异——电子摇号开盘方法/开盘当天营建一种急迫的气氛,强逼客户快速选房,确保较高的解筹率。/亮点2:精准客户摸排——合理的推货量/前期认筹客户150组,开盘参加120组,推量118套房源,出售100套,出售率达85%,解筹率67%。立异开盘方法、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的要害3.24业主回馈博彩家居讲座4.224.29业主回馈抽奖拍卖冰激凌抽奖拍卖冷餐会欧洲杯主题活动6.86.23端午节主题活动清水路小学沟通会6.307.22业主求婚活动奥运会主题活动业主生日会7.289.1高层样板房敞开让愿望照进实际活动教师节主题活动9.99.16工地敞开日高层开盘9.229.30双节主题优惠活动家电团购专场烧烤派对抽奖拍卖10.20线下推行活动复盘12业主求婚等两次活动反应最好,主张下一年多举行相似参加性强的活动出售牵动点——永久的现场展现样板房揭露重视点1:9月仅1个月的时刻蓄客150组,咱们以为“样板房揭露
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