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和声组织_上海九龙仓玺园豪宅项目推行传达战略_141p_营销策划方案
全国势,筑影响力——推行传达战略——和声组织(上海)工作一部九龙仓·玺园服务组THINK考虑起点九龙仓·玺园的20112010年玺园热销,建立区域豪宅方位;本年价格攀升,再破顶峰实为必定。九龙仓2010年末取得浦东黄浦江沿岸E18地块,以此建得上海三大豪宅布局。地产税行将出台,增大置业危险与阻力。区域竞品增加,客群面对分流。豪宅竞赛豪宅竞赛豪宅竞赛THINK考虑起点根据此,2011的玺园,必定要以新江湾城豪宅到上海豪宅的富丽回身完成,营与销的双赢JOB中心处理区域型豪宅全市型豪宅助力全年出售晋级品牌占位PART1成交客户剖析&2010年推行工作总结PART2中心价值整理&整合推行战略PART3广告运动PART4内、外部形象晋级PART5集团LOGO运用标准CONTENTS目录PART1成交客户剖析&2010年推行工作总结THINK推行考虑根据此愿景,本次推行中心的“条件来历”将从2个层面下手:成交客户剖析2010年推行工作总结PARTA成交客户剖析出售数据整理成交客户访谈出售数据整理根据已成交客户统计数据,咱们将从如下视点打开考虑。成交客户购房动机改变剖析成交客户认可要素2010年成交客户来历改变剖析成交客户职业来历改变剖析成交客户交际需求剖析成交客户认知途径剖析成交客户剖析·出售数据整理清晰本案客户心思占位清晰推行区域及途径清晰推行手法成交客户购房动机改变剖析出资出资兼自住自住一二期所占份额三期所占份额第三批成交改变,透露出“加强财物保值”的高端型刚性需求观念。自住率占80%置业动机为区域客改善性住所需求购房意图为日常日子房型装饰质量九龙仓品牌地段小区景象社区会所修建质量价格认可要素表成交客户认可要素除品牌认知外,“精装、房型、景象”的高度重视并驱动成交。标明,客户重视产品实质性运用功用,在此日子志愿激烈。日子确保力日子确保力日子确保力日子确保力日子确保力出资确保力出资确保力随工程进度改变,客户对如下方面侧重重视:1、产品建材细节2、物业服务内容3、项目口碑及品牌附:成交客户现场行为及重视客户一般参与屡次以上才完成成交,每次停留约45分钟—1小时,成交之后还重复来访。显着自住倾向两代家庭在同一社区购房现象呈现。重视点行为重视全体营建倾慕寓居气氛着重寓居确保成交客户剖析·出售数据整理清晰本案客户心思占位成交客户购房动机改变剖析成交客户认可要素附:成交客户现场行为及关
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