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世联_湖南保利花园电梯洋房项目二期定价战略_66p_营销履行组织
3/6/113/6/1保利花园二期定价战略谨呈:湖南保利房地产开发有限公司2陈述结构定价的布景1定价的战略2中心均价的推导3营销履行组织43解题思路营销履行组织中心均价方针项目布景价格战略项目剖析下阶段营销工作重点蓄客期强势推行客户剖析微观大势竞赛项目剖析经典事例剖析41.定价方针2.项目价值剖析3.VIP客户需求剖析定价的布景5开发商方针沟通出售额2期下半年完结1.3亿的出售额。速度开盘出售100套,需办卡300张,已办卡72张,开盘前还需办228张。方针6具有竞赛力的价格和提高客户决心成为达到方针的要害开盘方针开盘出售100套,需办卡300张,已办卡72张,开盘前还需办228张年度方针1.3亿,意味着住所、商铺在1月前完结100%出售8月今后商场进入大规模打折促销阶段,再加上全球的金融危机和股市低迷的影响,客户张望心情更为稠密商场环境竞赛对手的出售状况:开盘一般出售30-50套左右,平常每个月出售不到10套,湘府华城开盘前每月出售2-3套,开盘当天因为价格比一期调低了1000元/㎡,出售了90余套。竞赛对手出售状况7项目价值剖析8二期根底目标占地面积:43109.5㎡(一、二期算计)修建面积:38752.32㎡其间住所27949.97㎡,商业3193.75㎡修建风格:现代欧式风格或新古典主义风格总栋数:5栋总套数:263户(其间二期一批143套)主力户型:80-90㎡两房两厅128-140㎡三房两厅二期各栋面积计算 住所面积商业面积总建面套数西西西西东地下室  7608.6算计套二期二期鸟瞰图9二期一批单位户型配比相对竞赛对手而言,本项目2、3房相对稀缺,且面积紧凑户型产品户型面积(㎡)套数西1#两房B3户型82.8519三房B1户型户型122.809西2#三房C’户型135.281四房C户型153.8418西3#两房A3户型82.4322B3户型82.8521三房A2户型户型户型户型122.8010算计143套产品户型面积(㎡)套数三房B1户型套B2户型122.80C’户型135.28A2户型户型户型户型122.80两房B3户型82.8562套A3户型82.43B3户型82.85四房C户型153.8418套二期一批单位各楼栋户型10竞赛对手的供应状况项目名称主力户型起价总套数出售率抱负城86~91两房123~142三房3680359一批50%二批8%湘府华城1
世联_湖南保利花园电梯洋房项目二期定价战略_66p_营销履行组织

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