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深圳百威_无锡弘扬三万顷风景度假区项目整合推广策略沟通_205p_营销策划方案
浣溪沙》宋向子諲乐在烟波钓是闲。草堂松桂已胜攀。梢梢新月几回弯。一碧太湖三万顷,屹然相对洞庭山。况风浪起且须还。湖山倾国三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通-深圳百威营销目标a.着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象,塑造成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级别墅b.76套千万级单位及二期后续产品成功销售八亿•总面积18万㎡、76套纯独栋别墅销售•折合均价≥元㎡•每套价格不低于1000万•环太湖第一阵营第一类产品价格快速销售加高溢价,一个有悖于常规的后续开发目标(在一期别墅销售不理想的情况下)一基本面分析1、环境市场全国楼市风险升高1、全球金融危机持续,国家调控从紧,投资购房门槛受限。2、长三角融资泡沫破灭,民间融资难,资金链普遍紧张。3、一线城市量价双跌,长三角“退房潮”涌现。投资经济退潮营销技术全面变革1、房地产市场投资经济开始全面退潮,全面进入刚需经济时代。2、长三角实体经济开始复苏,豪宅市场投资热开始出现冷却迹象。3、移民潮涌现,国内高端客群规模逐步缩小,开发商面临市场竞争加剧的压力。1、面对楼市刚需时代来临,营销竞争加剧,传统营销技术受到考验。2、产品与客群的推广诉求方式开始出现多样化,超越物理诉求向情感理念诉求层面升华。3、技术升级,对豪宅市场的营销思想提出更高要求。宏观市场简述2012-2013大势预测·房价继续维持稳中有涨趋势;毕竟CPI居高不下;·锡十条,限三政策打压,利空政策对别墅物业影响明显·别墅成交量缓速下滑,但仍对房价起到支撑;·市场不亢奋,投资需求与刚需求占主导,但投资需求被严重压抑。看法a.限购是硬性政策,我们难以让被限购的客户来购房b.重点是让那些还有购房资格并且买得起本案的客户,在竞争环境中选择我们2、竞争无锡楼市此起彼伏低总价小面积别墅占主力,成交主力区域以新区和惠山区为主,但滨湖区前景看好在无锡别墅市场中,唱主角的是滨湖区,其以优越的景观资源、最长的别墅发展史、最丰富的别墅产品,在无锡七大板块中独占鳌头。滨湖区市场又分为五里湖板块和马山板块。五里湖以风光秀美著称,历史文化悠久,长广溪湿地公园是全国九个湿地公园之一。五里湖由于土地资源有限,别墅资源更显稀缺,。蠡湖壹号的联排别墅将卖到17000的单价。马山板块将在未来的滨湖区别墅市场中显示出其重要性。马山板块拥有更丰富的太湖景观资源,并且政府对马山的规划也日渐完善,国家级度假村、高
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