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合富光辉_贵州万科劲嘉金域华府高端社区项目营销战略计划_147p_出售推行策划
科劲嘉·金域华府营销战略计划合富光辉房地产(贵州)万科把自己放在顶峰,这样才干有做大事的胸襟!一起也要把自己放在低谷,这样才干吸收他人的利益。——万科集团董事长王石本案不只需求高度,相同需求高效真实的履行本案起点Ⅰ:一、【站在贵州的高度】金域华府作为万科在贵阳首个露脸的楼盘,这是贵阳甚至整个贵州省公民对万科整体实力的一次查验,也是对万科品牌是不是真实的金字招牌的一次查验。作为小河的楼盘,若金域华府只是在贵阳翻开局势,单纯放在小河或许贵阳去看待没有问题,而咱们的方针是万科应该在贵州翻开局势,成为贵州人的置业首选,也为万科将来在贵州省的开展打下厚实的品牌根底。所以本项意图商场研讨,客户研讨,产品,营销,推行,现场包装等应该放到整个贵州去看,怎么站在整个贵州的高度去考虑本项意图全部,是本案的主旨之一。二、【满意万科在贵州的“粉丝们”的期望值】贵州人历来热捧各类品牌,万科作为我国房地产榜首品牌,上上下下都带着耀眼的光环,相同在贵州具有很多的粉丝。可是万科楼盘究竟是什么姿态,贵州人并没有真实的体会到,只要从各种资讯上听过看过了解过万科。因而,万科自己人所认知的万科与贵州“粉丝们”所了解的万科是彻底不同的概念,金域华府的开盘成功不只要表现在出售成绩上,还将有必要表现到产品户型、工程质量、园林景观、客户服务、品牌影响等方方面面上,这才干真实降服这帮万科在贵州的“粉丝”们。本案起点Ⅱ:三、【战胜项目先天性难题,逾越商场,引领商场】万科虽然是我国房地产榜首品牌,可是在贵州相同要面临现在贵州的特定环境比方拆迁,施工,人才上面都会遇到相应的问题;一起也要面临地块自身先天性的问题,项目分块,铁路,小河周边的交通环境,包含长江路现状等问题;更要面临中天、保利、中铁建等根植本地多年的强壮竞赛。那么怎么躲避上述问题,就有必要要寻觅商场爆炸点——能够找到万科与其他品牌比较下的优势和强项。无论丛产品,仍是营销,到推行,到现场感触,现场服务,甚至物业服务,交房标准都有必要寻求优势和逾越。假如没有优势,那么咱们需求作的他人更好,假如是优势,那么咱们有必要精雕细镂,更精确的向客户传递信息。本案起点Ⅲ:作为外来新到的大品牌开发商,万科在贵阳没有客户根底。与中天、保利、世纪金源、中铁建、山水黔城等比较,他们均有深沉的客户根底和品牌感知,万科在客户上无优势,日子形象,修建形象,口碑等也只是停留在言论传媒的根底上。
合富光辉_贵州万科劲嘉金域华府高端社区项目营销战略计划_147p_出售推行策划

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