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华夏_武汉人信城大盘项目营销战略陈述_105p__出售推行计划
本陈述仅供客户内部运用。在取得华夏地产书面答应之前,本陈述的任何部分都不可被私行引证、仿制和传达。前狼后虎,且看人信城怎么包围?——人信城营销战略陈述湖北华夏地产营销策划有限公司©有时分,有些事,明知前有狼后有虎,但咱们却一直一往无前。由于,咱们知道,在心中,在肩头,有种东西一直在呼唤着,咱们能够称之为,任务©从1998年到2012年,历经14年风雨进程,从“奥林苑”项目,再到今日的人信城,人信,一路成长着,一路收成着,2012年11月,接力棒交到了黄陂区人信城项目,只为引爆商场,寻求快速走量,为企业工作供给现金流,今日,华夏来到这儿,不需求华美的辞藻,不寻求虚妄的营销亮点,全部,只为成果,只为不辱任务。©项目的方针:在商场竞赛中锋芒毕露快速走量,全年出售10万方•认知根底——在生疏的商场环境下,快速建立形象,得到商场客户认知•开发方针——拿地及开工,抢占商场先机与下一年5月引爆商场。•竞赛危险:怎么在竞赛环境下快速包围?•形象完成:提高项目本体形象?•价值完成:打破区域竞赛格局?•危险完成:快速回笼资金?核心问题是什么?R2咱们面对的问题?(针对现状的标准剖析)S咱们有什么?(针对方针的实证剖析)显性的核心问题:咱们要在竞赛商场中有一席之地,改动现在商场竞赛格局12隐性的核心问题:在有限区域容量下,怎么与竞赛项目争夺客户,完成快速出售,快速回笼资金?©©人信携手华夏:初次携手,创始2013黄陂商场新前锋!©:商场环境剖析PART1:商场环境剖析PART2:战略及定位PART2:战略及定位PART1:根本剖析PART1:根本剖析PART3:营销履行PART3:营销履行【陈述结构】©商场及竞赛剖析©黄陂商场2012年全年均匀去化量每月1000余套,5月今后成交数据明显增加,但除掉盘龙城、汉口北区域成交数据,前川区域年成交水平相对较低(维持在400套/月)。以上数据包含盘龙城区域:5月今后跟着盘龙城项目中城年代、颐景康城、橄榄树出售去化占有商场半壁河山。而前川商场除香域华府6月、9月两次会集开盘外,其它时刻体现平平,前川区域商场年成交水平较低。©黄陂区域商场项目较少,但推量较大,2012年新增供应量约140万方,为前期商场全体供应量的约2倍,区域内供应量压力较大本项目香域华府南德世界城玫白兰丽舍黄陂广场前川欣城2012年前推售项目:玫白兰丽舍(30万方)前川新城(50万方
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