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世联_广东海伦春天高端住所项目营销战略陈述_118p__出售推行计划
伦春天2012年度营销战略陈述世联地产·201112回忆2011:二期蝴蝶谷出售状况1、2011年到12月25日,海伦春天共推售货量794套,出售614套,完成出售金额6.3亿。2、从近32周的项目成交量趋势图能够看出,十一之前,本项目凡推新货必能热销,单周出售套数最高达61套;十一之后,三次推新货周出售套数从未打破20套。国庆成为分水岭,项目已步入滞销期,12月24日,3座降价后推出,热销38套,缓解滞销局势。3、除掉十一黄金周的要素,本项目来访量一向维持在一个安稳的水平,但十一之后成单率较低,阐明客户张望心思稠密。H1、H2栋4.23推出G6、G7栋7.23推出D2栋11.19推出G10栋10.22推出G8栋10.1推出D1栋9.24推出2011年方针查验:全年共推售货量794套,出售614套,完成出售金额6.3亿,国庆成为分水岭,项目已步入滞销期,客户张望心思稠密,降价后滞销局势稍缓。新推8座9座新推7座新推1座新推5座新推2座新推3座D3栋12.24推出2012年将售二期余货及占比2011年推货回忆:小户型畅销大户型滞销,二期余货324套,多半多为120-150大户型,对下一年形成必定程度的去货压力㎡76㎡107㎡130㎡94㎡120㎡2011年推售货量及出售率2011年到12月25日共推新货794套,出售77%,其间小户型根本售罄,较受客户喜爱,120-150方大户型出售遇阻。2012年头将推产品87%为120-150方大户型,面对激烈出售压力。 总货量已售货量未售货量去化率76㎡两房㎡三房㎡三房㎡三房㎡三房㎡四房24121250%算计剩下货量户型套数占比94㎡三房㎡三房227%120㎡三房㎡三房17955%150㎡四房3611%算计年形象回忆:形象关键词“美好”“聚会“,较为投合白领阶层的形象调性,输出”低单价“”低首付“,全体项目形象被定位“性价比”刚需盘,4月10日,洋房新品发布会,欢迎您来鉴新品,赏扮演。350万起,500㎡珍稀花墅,最终六席,双拼阳光墅5万抵20万诚心挂号5900元/平,买南北对流大三房5900元/平起千载一时,7月23日盛装开盘海伦春天首付17万鼓舞聚会,双景楼王百万板房1元起竞价首付17万,大三房一步到位,120-150㎡洋房新品6215元/㎡起,爱在举动2011年形象战略关键词为“美好”、“聚会”,线上推行以输出低首付、低
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