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pdf 同策_南昌江投央央春天豪宅项目阶段性营销计划_106页__出售推行策划 (共106页)

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同策_南昌江投央央春天豪宅项目阶段性营销计划_106页__出售推行策划
零一二年十一月江投央央春天项目阶段性营销计划目录一、方针与难点二、现有问题分析三、营销定位与战略附件:协作形式与同策优势四、项目提高主张一、方针与难点阶段性营销方针——2013年2月底前完成2亿总销、1.5亿回款主力去化产品:148平米3#楼区域主力型舒适型产品、出售难度相对最低辅推型产品:2#楼小户型公寓,8#楼大户型产品短期内出售速度提高有限,小户型仍有望跑出一波量项目问题难点——1、200平米以上大户型出售初步判断:标志着项目正式步入豪宅型产品的出售阶段出售方法、展现才能、推行途径、包装主题需求紧随现在产品现状2、小户型打破出售瓶颈初步判断:本应该能够跑量的小户型产品出售困难产品客群定位或许存在误差二、现有问题分析发生项目出售困难的主因——主诉求:本案中心价值清晰且杰出,与竞品景象资源价值有所差异化南昌肯定中心地段一线青山湖景象一线赣江景象发生项目出售困难的主因——价值表现方法:价值点披露略显直白,无客群针对性,感染力缺乏解决方法:换一种方法从头论述项目价值,增加认同感选一个视点从头审视方针客群,让价值有所对接发生项目出售困难的主因——主因一:价值点杰出但叙述方法存在问题发生项目出售困难的主因——立面:项目立面打造能彻底满意豪宅质量高度,但比照中无杰出吸引力本案——现代暖灰色及白色面砖,着重挺立简练,部分选用石材饰面,增加全体的显贵感;万科青山湖:现代中式风格流通具文化底蕴;VS世茂天城纯粹的古典风格面砖配底部石材表现大方挺立感发生项目出售困难的主因——本案共同优势在于独有的市区湖景公园资源月亮湖公园园林景象:内部围合式景象不占优,亮点在于市中心独立化湖景公园万科青山湖国内抢先、首创、人文主题景象园林滨江一号1.6万平米围合式中心园林社区楼栋内部围合式景象竞品做的更为出彩三房户型(148平米):较优质户型,契合商场认知干流,无问题也无立异发生项目出售困难的主因——滨江一号154平米大套房、大开间、赠送面积赠送入户花园万科青山湖160平米大标准横厅、功用分区优胜央央春天148平米南北通、方正、大阳台、全明入户玄关规划4.8米客厅开间主卧带书房大套房规划餐厅同客厅相连达7.5米大开间发生项目出售困难的主因——189-232平米大户型:大面宽高舒适度全明产品,但无太多特别卖点央央春天P户型:面积232平方米(四房二厅)面宽达6.1米面宽达6.3米央央春天O户型:面积
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