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ppt 某地产城镇项目推行战略计划_23p_营销履行策划 (共23页)

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某地产城镇项目推行战略计划_23p_营销履行策划
镇推行战略计划项目组2013.8.1目录•前语•第一章战略手法•第二章广告诉求•第三章详细履行前语因为项现在期主推多层及花园洋房,客户集体以县城居民为主,在县城广告掩盖率较高;而后期主推房源为高层,城镇宣扬掩盖率较低。针对这一状况,主张推出新一轮的面临城镇的推行计划。第一章战略手法•战略手法一、掩盖战•战略手法二、游击战•战略手法三、糖衣战战略手法一、掩盖战•针对项目城镇宣扬掩盖率较低这一状况,以城镇野外大牌、墙体和条幅点面结合,构成项目对城镇的全体掩盖,终究到达城镇客户集体对本项目的认知,翻开本项目在整个涡阳的知名度。1、野外大牌及墙体——形象展现作用显着、持久性强。•涡阳县除掉老县城、闸北以及城南新区,还有20个左右的城镇。现在本项目已经在一些城镇设有野外大牌和墙体,但是掩盖规模不广,主张再在一些大点的经济实力强和人口多的城镇要点设置。2、条幅——成本低、时效性强、掩盖规模广。战略手法一、掩盖战战略手法二、游击战•上山下乡,针对农人客群,翻开“游击式”宣扬战略,浸透到项目临边城镇,逐一浸透打破。辅以DM单页的发出,与出售人员现场说明御花园的详细状况,以达到“以口传口”的宣扬作用,终究达到项目在周边城镇宣扬推行作用,并促进终端客户了解同昇·御花园,达到项目去化。1、DM单页派发•定时在城镇集市富贵区域派专人发出项目DM单页。2、活动类(依据前期推行的作用而定)•巡演首要营销节点可在某些人口基数比较大的城镇建立暂时展台,进行扮演、问答互动等活动,借以传达项目信息,扮演时还可增加促销手法(如现场2000元小定的客户可享用特别优惠)。•电影下乡活动活动时拉起宣扬横幅,现场放置DM单页。战略手法二、游击战•商人总是利欲熏心,使用这一心理特征,联合城镇大型超市,移动、联通、电信缴费点,酒店等,与之签定“协作协议”,在其店肆长时刻摆放DM单页和X展架。为鼓舞商户引荐客户购买同昇·御花园,在其所引荐的客户成功定购后将给予商户适当的提成,一起,此客户可享用必定购房优惠。战略手法三、糖衣战1、流程(签定协作协议之后)①商户引荐客户购房商户需奉告客户:其在签定完定购合同之后、签定正式购房合同之前,应告诉该商户前往售楼部承认盖章,这样客户便可享用2000元/套的购房优惠。②客户承认购买(签定定购合同)此刻为了享用购房优惠,客户会自动联络商户,让其前往售楼部承认。③售楼部承认信息售楼部应认
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dingcheng7910062014-12-08 10:32:31 说:此计划简单明了,没有多的废话狗直接,望其日后多多的上传,咱们互相学习。辛苦辛苦!好好好!
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