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万科_6月青岛万科红郡别墅项目营销战略_30p_出售推行计划
科红郡13年下半年营销战略万科红郡出售组2013年6月目录目录PART3出售动作PART4推行动作PART2方针验证PART5展现动作PART1出售方针PART6支撑事项PART1出售方针运营方针:产品类型库存(实践可售口径)方针套数面积金额(万元)金额(万元)去化方针一期2498㎡二期369039㎡总计389537㎡蓄客方针:来访方针800组(按一期1/20来访成交比核算)2.9亿元PART2方针验证商场验证商场容量:依照近三年全体商场态势,在商场方针局势并无较大改动的状况下,2013年青岛600-1000万别墅年销量在160套左右,2013年上半年成交46套,估计下半年的商场容量在110套左右。2011年销量:160套2012年销量:155套2013年销量:套商场速度:依据2012-2013年月度去化状况,全体商场月均去化13套。其间要点商场项目月均去化速度在2-3套左右。PART2方针验证商场验证项目区域现在体量单价(元/)㎡总价竞品动态要点竞品中海玫瑰院子李沧区182套万大幅降价,1.98万起年代城李沧区47套万野外、报广全面上线依云小镇崂山区45套3万左右750-1000万7.7敞开样板间,8月中旬开盘绿城玫瑰园李沧区120套3.5万左右900万-1500万11月开盘商场竞品:2013年红郡要点商场竞品增加,玫瑰院子降价后客户量及成交量显着增多,年代城推行力度增大,依云小镇、玫瑰园行将入市,红郡面临客户丢失危险。2013年下半年待上市产品PART2方针验证商场验证PART2方针验证本体验证蓄客比照:一期蓄客时刻长,蓄客量大,现在2期蓄客共240组,依照1:20来访成交比,二期来访缺口600组。去化速度:2012年红郡一期下半年合计去化19套,月均销量3套。二期产品出售周期为5个月,月均去化7.5套才干确保完成任务。蓄客状况:出售节点出售节点生态城售楼处户型图开释蓄客840组客户堆集数量客户堆集数量6.19日首开9.18加推2010-11年11月12年3月12年6月7月8月9月10月11月12月护照圈客成交/意向客户成交/意向客户32套(认购)3套3套4套6套6套意向客户163组意向客户186组蓄客1364组蓄客1100组意向客户248组蓄客2156组蓄客1521组12年下半年合计去化19套商场:1、600-1000万别墅商场下半年容量约110套,能够满意红
万科_6月青岛万科红郡别墅项目营销战略_30p_出售推行计划

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