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doc 1028_东莞_万科翡丽山_营销方案_11月份营销方案鲁莉、牟洪印、占幸幸 (共6页)

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1028_东莞_万科翡丽山_营销方案_11月份营销方案鲁莉、牟洪印、占幸幸
科翡丽山11月份月度营销方案1、出售方针1、出售方针月份出售套数出售金额11月份1套别墅15套洋房4000万2、方针分化方案各楼栋出售套数:33栋130平米6套,29栋180平米2套,30栋230平米7套。3、剩下货量盘点楼栋产品面积剩下套数29栋180平米10套30栋230平米35套31栋230平米8套32栋137平米13套33栋137平米33栋1单元11套33栋2单元3套二、全体营销战略1、推售战略:以“试住活动”为噱头,要点推售230平米组团单位;发掘别墅客户资源,调整别墅对外开释口径。2、客户战略:要点发掘高端客户资源,推进别墅及230平米走货。3、推行战略:加大推行力度,选用有用的推行途径,构成立体式的推行组合。14、活动战略:制作节点营销,要点引爆;合作途径客户,举行小型暖场活动。5、途径战略:重视与方针客户群契合度高的人群、安排的职业拓宽,要点与车行、运动协会进行途径嫁接。3、营销总控图四、营销履行方案1、推行方案1)野外推行方案换画时刻主题内容替换规模11月15日全城试住活动+新组团加推信息替换城区野外,长安独栋信息坚持不变,增加虎门T牌开释独栋信息。2)短信方案投进时刻主题内容数量/条单价/元费用/万元营销节点推行主题推行途径要害物料客户安排营销活动野外、短信、夹报、微博、软文、夹报、银行对账单大学生派单、call客、客户陌拜、途径拓宽、企事业安排洽谈黄金艺术展+奢侈品竞拍+本田雅诗阁新车发布300平米别墅板房全新敞开野外、夹报、山居手册、纸巾盒、单张、山居体会全城盛启+推售信息试住报名全城招募盛启试住体会板房敞开11.24230平米新组团加推211.1别墅信息10万0.030.3万11.2别墅信息10万0.030.3万11.8奢侈品竞拍信息10万0.030.3万11.15试住招募信息10万0.030.3万11.21新车发布+新组团加推10万0.030.3万11.22新车发布+新组团加推10万0.030.3万11.28试住体会信息10万0.030.3万11.29试住体会信息10万0.030.3万算计80万2.4万3)微博及炒作方案试住活动炒作,详细见炒作方案及试住方案。将黄金暨奢侈品的收藏品、黄金价值、黄金走势等环绕黄金的论题进行微博炒作;结合现场活动,不断进行活动作用播报,并嫁接与之相关的信息;4)夹报投进时刻主题内容投递区域数
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