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思源生意_北京保利东郡东方大宅项目营销陈述_96p_出售推行计划
2012保利东郡营销陈述2012年3月2方针解读榜首部分全体思路第二部分出售思路第四部分推行思路第三部分陈述目录3项目营销回忆商场局势剖析1方针解读4方针解读思源方针“保9争11”!全年出售方针——2012年完结出售使命18亿元!项目是否支撑方针达到?方针解读1项目本身是否支撑——质量、存量盘点2营销动作是否支撑——营销回忆1、项目回忆1、项目回忆6方针解读|项目回忆|质量国贸CBD区域+公园盘绕中式的神韵西式的风仪稀缺地段,保利引领,绝版东方大宅ARTDECO修建风格全石材立面中式园林风格高质量精装7315平米285平米190平米165平米210平米剩下:4.8个亿7#剩下:5.6个亿6#剩下:8.7个亿未推出货值:6.1个亿4#剩下:4.3个亿4#出售状况楼栋剩下货值已推售未推售2#6.1算计29.5剩下货值近30亿元,可支撑本年方针方针解读|项目回忆|存量7#号楼产品线最丰厚,去化率最高,出售近半;6#号楼总价最高,去化较慢。 楼座 供给认购剩下消化率户型套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)已推售4#E2:315㎡:285㎡ :315㎡:165㎡:190㎡:285㎡:315㎡:165㎡:190㎡小计 未推售2#E2:315㎡     小计      算计 按楼栋剖析:方针解读|项目回忆|存量9 户型供给认购剩下消化率套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)套数面积均价(元/)㎡金额(万)已推售三居C:165㎡四居D:190㎡五居E1:285㎡:315㎡小计算计未推售五居E2:315㎡     总计按户型剖析:整盘去化32%,三居、五居存量大,四居去化较好165㎡C户型、285㎡E1户型去化难度最大,是营销、价格战略要点处理方针方针解读|项目回忆|存量有用途径有用形象案场履行推售战略营销途径是否满意来访量?推售战略、案场履行是否满意成交率?客户重视点有用区域方针解读|项目回忆|营销-承认核心问题销量方针=有用来访量ⅹ有用来访成交率营销回忆出售回忆:已签约88套,总金额约9.3亿有用来访量:3762组有用来访成交率:2.3%呈现这种状况的原因是什么?方针解读|项目回忆|营销-承认核心问题来访转认购数据计算有用来访客户认购客户(包括退认购)成交客户(签约)有用来访认购率有用来访成
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