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北京龙湖·滟澜山全体营销陈述-177页
市金碟房市金碟目录•楔子——下渝州纪闻•审题——回忆六条延长线•解题——重构价值体系•营销战略•营销战术•出售履行计划房市金碟NO.1楔子种子客户“下渝州”房市金碟原音重现龙湖嘛,重庆最好的楼盘都是他们做的不能看了,越看越着急你们策划到达方针了我说还能够,他们都是太好了这样的房子放在北京翻倍也好卖和你们的董事长主张,改成香樟林的姿态,咱们这些太太就能买15套……房市金碟对你们公司必定信任,可为什么做这样的产品,不好卖的;你们能够和咱们及时沟通,咱们乐意有反响的,现在改还来得及香醍散步为什么做小独栋啊,那样的方位应该做大别墅,没什么问题的;咱们昨天晚上四个太太一直在商议,压服咱们为什么么买你们的房子,其他都好,便是联排,咱们仍是首要考虑出资的,出资训练和你们刚好相反啊!别想了,来看了这样,北京也做不出来,北京没绿的树啊龙湖很聪明,让咱们来看,尽管昨天晚上商议了今后仍是理由不多,不过有好产品一定给咱们说一下,必定要看看的……房市金碟客户的反响客观验证了开端的剖析房市金碟房市金碟已处理什么问题?未处理什么问题?NO.2回忆六条延长线房市金碟延长线之一:微观商场窘境重重,微观商场房市金碟•别墅禁建带来的方针影响•别墅置业者的多元化、年轻化趋势•望京/奥北区域的国际化进程加速房市金碟供给需求定论:别墅杰出的商场环境,蓄势待发房市金碟延长线之二:被很多项目分流,是否也能分流很多项目房市金碟滟澜山经济型别墅区域内二手别墅独栋别墅城区高端公寓分流与招引房市金碟延长线之三:地段/产品/客群的对立背面有无一致房市金碟从一种特质说起•中心别墅区基因——国际化•区域客群基因———国际化•方针客群基因———国际化•项目产品基因———国际化国际化——贯穿区域、客群、产品的一致中心气质房市金碟•国际化是项目营销的必要条件——有效地处理区域间竞赛•但非充分条件——因其无法处理区域内竞赛•充分条件是什么?房市金碟房市金碟能否在另一种价值体系下,让咱们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值?是否存在另一类人,他们以不同的人生价值了解日子房市金碟延长线之四:是否存在别的一种价值参照系房市金碟透过现象看实质有这样一群人他们看中本身的感触更甚于别人的观念价值观体系较为老练、坚决,不容易为别人毅力所不坚定他们的价值观一旦开端被群众承受往往成为一种时髦和潮流房市金碟高于物质层面的精力消费房市金碟延长线之四:相对
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