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华夏南昌万科·金域蓝湾营销推行战略及履行案
年完成第一批单位开盘均价13500元/平完成出售金额最低3.5亿元完成1、2#的悉数售罄©年营销使命高度敏捷树立商场高度,构成项目区隔高速深挖洞广积粮,以成果为导向高价深挖产品价值卖点,强势完成溢价©本陈述仅供客户内部运用。在取得华夏地产书面答应之前,本陈述的任何部分都不可被私行引证、仿制和传达。万科·金域蓝湾2011年营销推行战略及履行案华夏集团二级商场战略参谋中心©项目本身:处于开发起步阶段的未来新区、体量中等、分批次推售产品同质化强,怎么做才干完成三高方针?Source:万科·金域蓝湾示意图项目介绍占地面积21806平修建面积90524平容积率3.5绿化率40%总户数628商业面积1417.24平A户型140平157套停车位561个B户型106平314套C户型109平157套其间,1、2#A户型56套、B户型112套、C户型56套,可出售一线江景©如果说青山湖的三高方针来自于稀缺的地段、产品与资源;润园的三高方针来自于稀缺产品带来的高性价比;那么,金域蓝湾三高方针则是排他性的稀缺资源、高性价比均不具有情况下、实打实的一场营销盛宴。©思路项目中心竞赛力与定位项目中心竞赛力与定位客户构成地图客户构成地图营销战略营销战略详细履行详细履行商场大势商场大势©商场大势商场抢手及政策面剖析区域商场竞赛剖析主力竞赛楼盘剖析©南昌限购后对2次购房以上的改进型客户影响大,短期内政策面难松动导致商场呈现相对的两极分化2011.6.20央行年内第六次上调存款准备金率2011.5.12央行年内第五次上调存款准备金率2011.4.6央行第四次上调一年期存借款利率0.25个百分点,2011.3.31全国608个城市发布年度房价操控方针2011.3.18央行第九次进步存款准备金率0.5个百分点2011.2.23南昌限购:对具有2套及以上住宅市区南昌市户籍居民家庭、具有1套及以上非南昌户籍家庭以及不能供给一年交税证明和社保证明的家庭,中止向其售房2011.2.9央行第三次上调一年期存借款利率0.25个百分点,其他档期利率相应调整,其间5年以上借款利率0.2个百分点2011.1.26国八条:各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市履行限购,二套首付不低于60%,利率不低于基准利率1.1倍©房贷收紧、利率上调加大购房本钱,出资客与首套刚需客购房门槛进步,改进客难具有购房资历南昌各大银
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