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ppt 沈阳崇山华府高端住宅项目营销策划方案_230p_销售推广策略 (共230页)

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沈阳崇山华府高端住宅项目营销策划方案_230p_销售推广策略
山华府营销策划方案2011年6月2目标导向行动2011年完成总销售额约5亿元其中别墅完成约3.1亿元销售额高层及公寓完成约1.2亿元销售额商铺及车位完成约0.7亿元销售额3操盘总纲——取势、明道、优术取势(战略与定位)明道(策略与计划)优术(部署与执行)4操盘模式当代房地产营销“政治经济学”经典蓝本5营销战略墅为龙头,带动小高层、公寓产品制造“(1*21”化学效应,打造高端纯居“能量链”借势地缘,板块中心能量聚焦以“经营客户”为营销主线,贯穿全程营销行为6总体战略思考原点本案特点无太多可比性,应创造相对领域的无竞争态势7营销战略“突破点”“人”做人的生意扬经营客户之长,避品牌形象之短扬服务价值之长,避项目规模之短扬人脉相传之长,避媒体失准之短壹、市场分析篇贰、项目解读篇叁、营销策略篇肆、营销执行篇伍、平面表现篇目录壹、市场分析篇土地市场——供应成交大幅上涨,市场呈井喷之势年一季度二季度三季度四季度2011年一季度幅幅成交幅数供应幅数沈阳市土地市场走势从土地供应情况来看,2011年一季度环比上涨了88%,3月份新增供应地块176宗,供应面积788万平,较前两个月均有明显涨幅;从土地成交情况来看,2011年一季度环比上涨了34%,3月份成交地块共46宗,成交面积314.5万平,成交量环比显著上涨,呈井喷之势。宏观市场沈阳市商品房季度供求走势图2011年一季度商品房供求走势图商品房供应及成交市场——同比大幅度上涨从商品房市场来看,沈阳2011年一季度成交447.84万㎡,同比上涨了95%,供应234.47万㎡,同比上涨70%,商品房一季度成交明显大于供应,成交量各月保持稳定状态。商品住宅供应及成交市场——一季度各月成交保持稳定沈阳市商品住宅季度供求走势图2011年一季度商品住宅供求走势图从商品住宅市场来看,沈阳2011年一季度成交397.24万㎡,同比上涨了121%,供应196.83万㎡,同比上涨109%,商品住宅一季度成交明显大于供应,成交量各月保持稳定状态。商品房及商品住宅成交价格——价格相对平稳沈阳近一年成交均价走势元/平方米商品房商品住宅春节期间各开发商的促销行为一定程度上拉低了商品住宅的价格。随着宏观政策的持续收紧,商品住宅供应量的加大,预计未来商品住宅价格将相对平稳。棋盘山板块沈北板块桃仙机场三环二环城市板块大浑南板块板块划分沈阳高端低密
沈阳崇山华府高端住宅项目营销策划方案_230p_销售推广策略

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solarshine2014-09-27 21:37:46 说:分析详实透彻 值得学习的好方案 与周边地产形成差异化竞争 预计效果应该不错
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