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房地产项目出售年度营销方案(1)
江半岛2013年度营销方案13年房地产商场估析:房地产职业布景宏观调控下的房市:自密布的宏观调控方针出台,房地产商场在5、6、7月以价换量的的气势下开端成交量大增,又从8月开端成交量开端震动在阻滞鄙人半年,也在媒体的“助力”下,大环境的商场在成交量然后渐渐萎缩,房价的优惠起伏加强活动开端一再呈现在媒体广告中,一切的承认的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息围住,二线、三线城市房地产商场的楼盘呈现大起伏的价格战。职业苦行下的楼市:仍存有购买才能和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下,从一开端的“持币观望,还没究竟”的理念,渐渐的理性承受这个商场。从理论上最坏的机遇正在曩昔,尔后将会维持在一个微利、甚至在本钱之间动摇的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、质量、配套、服务的理念下商场的决心渐渐的康复了。在这几年的整个商场的震动和盘整渐渐完毕,整个商场的格局也会得到很大的改动,整个商场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业渐渐会占据这个商场的比例。个人估量:局势将会向大公司一面倒方面开展,但有待时刻检测。需求剖析:职业上升期。地产职业仍是稳步看好,首要取决于商场的资金富余程度。重要的政府方针以及银行宽松的货币方针将会推进职业敏捷上升开展,可是暴利年代以及曩昔,黄金10年后将来会迎来白银10年,不过跟着商场的开展顾客将会对楼盘重视品牌、质量、口碑、以及价格,才是将来客户的挑选形式。为此,咱们对未来商场环境进行达观与失望的猜测,并拟定预案;(失望部分,另做论述)榜首部分:出售布置一、2012年度存量解读按照公司的出售要求,结合现在经济环境与楼市近况,锦江半岛在2012年度首要面对严酷的商场环境与项目操作形式过错的两个重大问题,一起加上前期项目的很多问题,出售使命的完结将变得愈加困难。现在剩下商品房住所状况公寓楼住所剩下207套算计面积:29700.58㎡左右均价:8折7500元左右合计:2.22亿左右均价:8.5折7900左右合计:2.35亿左右均价7.5折7000左右合计:2亿左右(以此为推行价格)二、2013年度方针解读2013年度要完结出售使命方针有必要具有2个条件:(以下定见需求发起7.5折的价格支撑来完结)1、条件:2013年度商场能敏捷回暖,项目及房产方针有利好消息,让商场看到期望与决心出售将有望打破。2、考虑到现在商场条件未能具
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