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华润_世联_武汉华润中央公园营销战略履行陈述_140PPT_
润中央公园营销战略履行陈述世联地产华润项目组2009-7-7写在前面34万大盘规划华润品牌武汉名列前茅景象资源城市三大中心区位之一未来规划远景看好典型豪宅规划风格华润+世邦物管全部源于咱们的豪宅风仪写在前面华润中央公园未售产品㎡90㎡97㎡120㎡华润中央公园成交客户所选户型份额平米和90平米户型成为出售难点;三房和“二改三”较热销;全部又源于咱们的出售难点豪宅风仪下,性价比高的产品成为走量的主力;写在前面问题的底子?是客户?是形象?价格?产品内部联络整理?写在前面形象:汉阳的领导者,武汉中高端项目;有必定文化底蕴;出售代表说:•“从客户的反应来看,大部分客户仍是以为咱们的项目是汉阳的盘,是汉阳最高端的,但还没有上升到大武汉最高端的项目。”•“汉口的客户以为这是武汉的中偏高楼盘之一,觉得环境比汉口好,性价比更高。”地产专业人士:•“华润?算是武汉中高端的项目吧,但不能当作武汉最高端的。”•“华润仍是跨出了区域的,可是感觉比秀丽长江的层次仍是略微低一点,究竟那儿规划更清楚;华润更多的感觉是文化底蕴更多一些。”要害点:只是牵强的跨出了汉阳成为一个中高端的项目,但在整个大武汉的形象并未彻底建写在前面客户:90—98客户群重复,谈不上真实的差异;出售代表访谈:•现在有些户型出售相对慢一些,你以为是客户量不行的原因吗?我不以为是客户量的问题;•那是咱们的客户没有找对?比方90平米?在我这儿没有,其实90和97的客户差不多,比方我前次一个客户,原本预备买90了,但在终究决议的时分仍是换了97的;究竟97的性价比更高;•莫非90的客户和93.97的一点差异都没有?假如必定要说有,那么客户假如是两口人的话,会更好引导到90一些;三口人就会挑选93.97的更多一点;要害点:客户上门是够的,90—98的客户群许多重复写在前面产品:产品内部的相互竞争,使得90平米产品相对走量更慢;出售代表访谈:•比较93.97,你以为为什么90的会出售的更慢?比较90,93.97的究竟能够改房,性价比更高些,所以客户的引导上会更高一些;•假如现在只要90的能够卖,那你觉得出售会有问题么?假如集中精力,只能卖90平米的,没有对比了,90走量应该是没问题的;•90的价格假如突破多少了,你以为出售就会有问题呢?价格?最好不能突破7500吧;突破了7500感觉就会有问题了;•98和90之间摆开多少价格,能够推动
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