当前位置:首页>乐投letou > 房地产营销策划 > 华润_世联_武汉华润中央公园营销策略执行报告_140PPT_

ppt 华润_世联_武汉华润中央公园营销策略执行报告_140PPT_ (共140页)

本站共有216213份文档,今日更新4 由会员 mryj_2002 3天前上传,已下会员: yzq2236677 yiweihehe ahhfkqz qinmigt sallylqj yxh 414480938 dian0616 jinxuewu
已有139027次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

乐投letou网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

华润_世联_武汉华润中央公园营销策略执行报告_140PPT_
润中央公园营销策略执行报告世联地产华润项目组2009-7-7写在前面34万大盘规模华润品牌武汉首屈一指景观资源城市三大核心区位之一未来规划前景看好典型豪宅设计风格华润+世邦物管一切源于我们的豪宅风范写在前面华润中央公园未售产品㎡90㎡97㎡120㎡华润中央公园成交客户所选户型比例平米和90平米户型成为销售难点;三房和“二改三”较畅销;一切又源于我们的销售难点豪宅风范下,性价比高的产品成为走量的主力;写在前面问题的根本?是客户?是形象?价格?产品内部关系梳理?写在前面形象:汉阳的领导者,武汉中高端项目;有一定文化底蕴;销售代表说:•“从客户的反馈来看,大部分客户还是认为我们的项目是汉阳的盘,是汉阳最高端的,但还没有上升到大武汉最高端的项目。”•“汉口的客户认为这是武汉的中偏高楼盘之一,觉得环境比汉口好,性价比更高。”地产专业人士:•“华润?算是武汉中高端的项目吧,但不能算做武汉最高端的。”•“华润还是跨出了区域的,但是感觉比锦绣长江的档次还是稍微低一点,毕竟那边规划更清楚;华润更多的感觉是文化底蕴更多一些。”关键点:只是勉强的跨出了汉阳成为一个中高端的项目,但在整个大武汉的形象并未完全建写在前面客户:90—98客户群重复,谈不上真正的区别;销售代表访谈:•现在有些户型销售相对慢一些,你认为是客户量不够的原因吗?我不认为是客户量的问题;•那是我们的客户没有找对?比如90平米?在我这里没有,其实90和97的客户差不多,比如我上次一个客户,本来准备买90了,但在最终决定的时候还是换了97的;毕竟97的性价比更高;•难道90的客户和93.97的一点区别都没有?如果一定要说有,那么客户如果是两口人的话,会更好引导到90一些;三口人就会选择93.97的更多一点;关键点:客户上门是够的,90—98的客户群很多重复写在前面产品:产品内部的相互竞争,使得90平米产品相对走量更慢;销售代表访谈:•相比93.97,你认为为什么90的会销售的更慢?相比90,93.97的毕竟可以改房,性价比更高些,所以客户的引导上会更高一些;•如果现在只有90的可以卖,那你觉得销售会有问题么?如果集中精力,只能卖90平米的,没有对比了,90走量应该是没问题的;•90的价格如果冲破多少了,你认为销售就会有问题呢?价格?最好不能冲破7500吧;冲破了7500感觉就会有问题了;•98和90之间拉开多少价格,可以推进
华润_世联_武汉华润中央公园营销策略执行报告_140PPT_

如何下载 ppt 华润_世联_武汉华润中央公园营销策略执行报告_140PPT_

上传时间: 2019-10-19 13:15:00 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
浏览次数: 204 网友评价: 0 资料格式: ppt
下载次数: 21 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:4.85 MB
下载所需:24个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表乐投letou观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制粘贴、广告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员合肥吴彦祖6小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员红裙飘曳11小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员红裙飘曳11小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员红裙飘曳11小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员红裙飘曳11小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员DAMO20191天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服热线: 400-675-1587  0755-83513598

乐投letou www.sh-ec.org All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产顾问有限公司



分享到:

地产人QQ交流群