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0114_中铁人杰水岸年度营销策1556113220
铁人杰水岸项目2013年营销战略总纲世联地产中铁人杰水岸项目组2013年1月14日“回忆”2012——2012营销作业比照2012年年头方针2012年实践效果2012年全方针出售金额6亿出售套数1400套出售面积110000平客户到访量6835组2012年实践签约金额达6.8亿出售套数1840套出售面积120005平客户到访量6181组2012年,提早2个月超额完成全年出售使命,成为沈北销冠,发明出售神话;从年头方针和实践效果比照能够看出,出售套数、金额和出售面积均高于方针,但到访量有所缺乏,一方面因为部分客户意向较差,到访后未留电话进行挂号,导致数据有所不同;另一方面来访转认购率高达30%,体现项目组出售力较强。2012年年头推售计划2012年方针要完成一期产品的清盘,终究完成了99%的出售使命,仅剩3套房源;全年的推售产品战略中,以节点引爆为主线,频频开盘,小步快跑,抢占商场先机,加推了三期一批和三期二批的部分房源,以确保供货足够;沈北全年各竞品以价格战为主,低起价与低首付成为客户重视焦点,本项目适应商场,精准盘货,合理拟定价格,构成促销产品,确保顺畅出货,完成资金快速回笼;推售产品战略上,保存一栋高层29#,2栋多层电梯洋房,2栋三期二批优质景象洋房,以弥补2013年产品空白,并将以面积和价格揉捏出售,为后续产品出货奠定根底。2012年年头品牌战略2012年中铁品牌价值得以提高,在片区内树立了杰出的口碑。秉承央企职责,现房出售,实景体会,让客户买得定心;连任3年沈北销冠,提早完成全年出售使命,完成最安定的“品牌落地”,成为“不行比较”的央企品牌!2012年年头营销动作计划2012年营销动作新颖并直接有用,野外展现带动成交211组,地铁报及地铁广告带动成交26组,直销及巡展带动成交102组,暖场活动成交465组,做好老客户保护,老带新成交286套;精准确定客户群,圈层营销,以确保了全年使命的顺畅完成!“展望”2013——2013年营销战略总纲01壹。方针2013,咱们要站在更高处给沈北一个新界说!1出售方针:2013年签约金额5.4亿!品牌方针:完成中铁品牌在沈阳的完美落地,品牌价值提高!202贰。应战微观大势分微观大势剖析析沈城商场沈城商场片区竞赛片区竞赛回眸回眸20122012展望展望20132013沈城动态沈城动态一级
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