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1120东正·颐锦园项目营销陈述
在履行,任务必达!东正·颐锦园首期营销战略总纲燎原之火房地产营销组织2013年11月谨呈:东正置业赢在履行,任务必达!本陈述开端之前,有几个问题咱们先要审视一下:1、咱们首期房源(6栋楼)的方针是什么?2、咱们面对的商场状况是怎样的?3、咱们的方针客户群是谁?4、咱们的产品是否契合方针客户群?赢在履行,任务必达!陈述结构榜首部分:方针解析第二部分:3C剖析第三部分:中心问题第四部分:中心战略赢在履行,任务必达!第1个问题:咱们首期方针是什么?赢在履行,任务必达!榜首部分方针解析品牌方针形象方针赢在履行,任务必达!方针界定方针界定方针品牌方针出售方针树立项目品牌形象,进步开发商知名度,将项目的中心价值打造的更具唯一性及排他性!以高于渠道价格,去化首期6栋楼95%,完成出售额0.8亿!0.8亿赢在履行,任务必达!第二部分商场剖析客户剖析本体剖析3C剖析赢在履行,任务必达!第2个问题:咱们面对的商场是怎样的?赢在履行,任务必达!1、商场剖析竞赛区域规模阐明:本项目竞赛区域锁定为:西至滨河路,北临铁路桥,南到合肥路,东沿沃尔沃路区域,以本项目为中心呈椭圆形散布。竞赛区域规范阐明:地舆要素:该区域是规划中的经开区中心寓居区域,周边配套等环绕沂河路-香港路正在成形。竞品要素:与本项目产品重合度较本案竞赛区域规模铁路桥合肥路沃尔沃路赢在履行,任务必达!景象资源:景象资源:沂河、李公河等河景资源,景象资源优胜。产品特征:产品特征:以中低档普通住所为主,从2012年开端,跟着品牌开发商的进驻,产品逐渐丰厚,洋房、别墅、精装修高层等产品大量出现,开发层次得到了进步。区域配套:区域配套:日子、教育等根底配套相对落后,区域开展显着落后于主城区。客户特征:客户特征:以本地居民和九县经济实力有限的年轻人为主,跟着区域大型企业连续入驻,管理层开端挑选就近置业。区域特征:经济开发区依托区域企业资源以及沿河景象资源,起先以低端住所为主,从2012年开端区域住所质量逐渐提高。冠亚星城日月城东华花园中科形象御河湾莱茵世界伊莉莎白东岸名仕雅苑金桂御景城玫瑰园元丰家乡御山河赢在履行,任务必达!区域商场剖析—全体商场剖析—供给剖析2013年上半年经开区板块总供给量为37.36万平米,同比上涨95.40%。上半年开发商快速走量,推盘节奏提早,致1-5月份月均供给量坚持较高的气势,在19-29万平米之
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