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世联武汉我国宅院·半山营销总纲
我国宅院•半山】营销总纲藏HIDE本体剖析客户剖析商场剖析战略导出战略分化履行铺排本体剖析【出售回忆】2012年全年出售49套,出售金额1.03亿。2012年合计出售49套,出售金额103118300元;(到2012年11月23日)独体别墅3套,金额1606万元;联排\双拼别墅46套,金额8705.83万元;11个月去化49套=4.5套/月=1.1套/周项目去化速度(多产品归纳)远洋庄园2.3套/月纳帕溪谷2.04套/月万科红郡3套/月长岛0.4套/月F全国0.8套/月恒达盘龙湾2.6套/月新长江北郦湖1.2套/月依据别墅商场盘点,本项目4.5套/月去化速度,远高于商场平均水平;【客户回忆】成交客户首要为转介、和路过野外获悉,大多寓居在江岸,根本为私营业主和事业单位高管,认可本项意图稀缺和性价比成交客户获悉途径大客户拓宽12%汉水琴台业主2%老客户4%路过20%关系户2%野外广告6%业主自购2%业主介绍22%朋友介绍30%成交客户寓居区域05101520硚口江汉江岸青山武昌汉阳吴家山盘龙城省内省外成交客户工作特点公务员6%开发商2%事业单位33%私营业主59%客户成交灵敏点05101520别墅稀缺改进寓居价格便宜价格、稀缺性转介占到52%,其次为野外路过占26%,大客户拓宽占12%江岸区成交客户最多,其次为江汉和武昌(省内一个客户买了5套为偶尔现象)别墅的稀缺性及本项意图性价比是客户最为认同的客户首要为私营业主占59%,其次为事业单位高管占33%【客户地图】经过客户地图,能够发现:1、成交客户首要会集在武汉大路沿线,永清、花桥等版块;2、地缘性散点散布在常青、杨汊湖、后湖等版块;3、大武昌片首要会集在青山版块;省内6组(其间五组为一个住中南的客户成交,户籍为襄阳,省外1组)【推行回忆】2012年推行途径、画面不体系,诉求紊乱;高铁杂志野外明信片2012年推行途径散点,体系画面不行体系,客户诉求较为紊乱;大单位巡展作用较好;2012推行途径:野外、杂志、电台、直邮、巡展、夹报、红莲湖广告;巡展红莲湖广告【新品展望】首先推出D区水岸独栋,榜首组团22套货值约1.77亿,后期加推半山第六组团12套补货;组团4组团5组团6组团1组团2组团3【2013年方针】出售2.5亿,回款2亿依照每套独栋均价700万来核算,2013年方针2.5亿需求出售约36套=每月3套;纳帕溪
世联武汉我国宅院·半山营销总纲

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