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同致行_江苏天安城市花园一期高端住宅目营销报告_84p
天安城市花园一期营销执行报告意见稿3我们的目标形象均价速度树立天安城市花园高尚居家样板力争达到6500元/㎡的现售价格8个月完成推售量80%的销售速度形象均价速度目标分解:4面临问题分析问题判断市场、自我剖析和寻找机会解决问题营销突破,实现项目价值思维导图Contents市场分析市场分析竞争分析竞争分析21提出目标提出目标实现目标产品分析产品分析价值挖掘价值分析客户群体价值挖掘价值分析客户群体营销破局资源整合体验营销营销破局资源整合体验营销推广策略资源整合推广渠道推广费用推广策略资源整合推广渠道推广费用5市场分析市场分析我们需要研判的市场问题——成功的策略不是建筑在流行上而是建筑在趋势上我们需要对未来市场进行做专业的研判,并以此为依据制定具备前瞻性的项目营销策略,确实我们的推售时机与推盘价格。我们需要对未来市场进行做专业的研判,并以此为依据制定具备前瞻性的项目营销策略,确实我们的推售时机与推盘价格。2013江阴地产走向如何?2013江阴地产走向如何?1整体市场格局如何?整体市场格局如何?2天安数码城项目发展方向如何?天安数码城项目发展方向如何?3市场趋势市场趋势供求关系市场呈供大于求状态,为买方市场2012年全年江阴商品房新增供应257.03万㎡,同比下降11.36%;2012年商品房成交171.09万㎡,同比上涨13.27%。供求比1:0.67,明显供大于求。成交套数12725套,较去年同期增加2515套,同比涨幅24.63%;成交面积171.09万㎡,较去年同期增加20.04万㎡,同比涨幅13.27%;成交均价7509元/㎡,较去年同期增加666元/㎡,同比涨幅9.73分形态见上表);成交总额128.48亿元,较去年同期增加25.11亿元,同比涨幅24.29%。市场趋势市场趋势成交面积、成交价格从以上图表我们可以看出:2012年市场中大户型需求客户在波动中逐渐减少;区域客户对成交单价接受度下半年已基本达到6000-7000元/平米;市场畅销户型主要为中三房产品;楼盘布局全线开花,产品丰富,选择多样各具特色市区配套盘►23个►项目有:弘建一品、君邻世家、蓝天华庭、虹桥大厦、中央金座、外滩名门、汇金公馆、水墨江南等推盘市场推盘市场产品形态丰富:高层、多层及别墅;户型多样:主流80-140平米,二房-四房。景观资源盘►11个►项目有:敔山湾花园、蟠龙湾、藏品、东
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