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华夏_鬼话营销暴力VS人本___兆佳业金御全国营销共享_营销策划_62P
佳兆业金域全国2012年连任株洲楼市出售冠军奠定王者方位【出售套数:1019套;出售面积:13万;出售金额:㎡6.21亿】鬼话营销暴力VS人本——佳兆业金域全国2012营销共享现象:“暴力营销”=月光宝盒!???某项目——暴力之行,非爆力之果这些“暴力营销”的手法收到了多少作用?【废物短信/大学生派单/网络水贴/暴力推行/call客···】万科——亲民为本,火爆之实哪些才是万科营销的取胜之本?VVV剖析:暴力?爆力?有一种力——爆发力VS有一种力——纯暴力【人本营销】大美营销——至美婚房(4-5月)亲情营销——生机宝物秀(6-7月)至善营销——百合举动(8月)——2012奠定佳兆业金域全国王者方位4-5月,94-118㎡一、大美营销——至美婚房布景:1、4-5月主推户型为94-118中小户产品;㎡2、5月为婚嫁高峰期;3、项目周边栗雨湖公园以及一期洋房、别墅均实景出现,展现形象极佳。概念构思:使用项目本身栗雨湖公园、西班牙洋房、别墅等杰出景象资源,结合青年成婚用房需求,把94-118特定户型包装为“株洲婚房样板间”,打造“株洲至美婚房”概念,投合青㎡年刚需客户心思需求。中心区野外:唯美形象输出,宣告“株洲婚房样板间”在佳兆业金域全国!野外画面展现系列报广“至美婚房”的形象和价值在线上全面输出,虏获青年男女柔软心里。线上的“大美形象”,线下需求全方位接受:接受一:现场物料(单张、画架、展板展现项目大美价值等)接受二:暖场活动(美好郊游季、浪漫婚纱季等)接受三:出售口径(成婚是一辈子的工作,买房也是一辈子的工作;都需求有个最好的归宿。)接受四:推售战略(主推中小户产品,认筹、促销全线合作)㎡作用剖析:4月出售额环比增加80%,5月再增18%,强势扭转了年头的低迷,拓荒了全年热销的通道。一起,94-118产品得到了杰出的去化,为后续会集出售㎡125同质产品作了较好衬托。㎡月份4月5月算计总出售套数(套)㎡出售套数(套)4578123占比40%48%45%“4-5月株洲至美婚房”亮点总结1、特定产品,特定包装:针对94-118㎡小户产品针对包装。2、捉住需求,切中要害:捉住该类产品婚房需求,推出至美婚房概念。3、唯美形象,感动客户:结合项目产品价值点,经过唯美形象输出,降服客户柔软心里。4、服务出售,作用显著:4月、5月别离完成出售金额7200万
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