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纯水岸·东湖全年要害动作履行计划_伟业参谋__营销推行_价格战略_67p
水岸·东湖2014年全年要害动作履行计划伟业参谋陈述结构1.难点解析2.营销对策•方针难点•认购难点•方针应对•推售战略•价格战略•推行难点•蓄客难点•推行战略•蓄客战略•展现战略1.难点解析2014年营销难点收拾认购30亿,需去化总货值78%,月均上访1358组,认购和蓄客压力较大 房源性质产品套数面积货值(亿元)库存房源一期低密度、T16/17/18、新增房源双拼叠拼算计 、货值和蓄客收拾2:15:12014年新推房源加上以前年度库存房源,合计1630套,总货值38.36亿元,要到达认购30亿的方针,需在所有房源推出到达78%的高去化率。认购1630套,需上访16300组,月均上访需1358组,周均上访需313组,而2013年竞品项目月度上访量约350组,本项目均匀月度上访量770组,现已到达了武汉商场上访量峰值,但仍与完结月均上访1358的量距离较大。2、商场方针局势限购限贷方针调控继续,方针从严,2013年末出台汉七条,外地客户购房资历从紧,二套房首付款提高,改进型客户和外地客户购房资历受限制全年主基调,严峻调控不放松国五条国五条抑投机,下降短期公积金交纳客户贷款额度公积金新政公积金新政限购了外地客户、按捺了改进需求汉七条汉七条征收条件不完善短期内难履行房产税房产税3、高端客户寻觅2013年200以上产品全市共成交㎡801套,而本案2014年供给有232套,占比29%,金额占比48%。260以上产品供给占全市去化套数㎡44%,金额占比128%,超越全市成交金额28%。面积段类别2013年武汉市全市供给成交2014年本项目供给量及与2013年全市比照200以㎡上—— 供给成交供给供给占比成交占比套数面积()㎡金额(亿元)以㎡上套数面积()㎡金额(亿元)塔尖人群塔尖人群数据为存案数据,截止计算到2013年11月底2014年全年货值58%为240平以上大户型,高端客户基数需求较大,纵观武汉商场高端产品去化状况,本项目高端客户寻觅难度较大。多条产品线并行所带来的推行难度怎么处理?•品牌传达与蓄客使命怎么和谐?蓄客使命量大,产品阶级差异显着。品牌传达与产品推行并行,必然加重品牌推行难度。蓄客使命量大,产品阶级差异显着。品牌传达与产品推行并行,必然加重品牌推行难度。•推行重心与途径重心怎么掌握?全体大盘形象推行的途径分配与产品的推行途径分配,直接影响到出售使命的
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