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万科城营销战略总纲_营销战略_129P
盘第四年,强势竞赛中包围-万科城2013年营销战略总纲万科城2012年营销总结1方针完成项目2012年累计出售17.2亿元,去化面积20万㎡,累计签约17.7亿元万科城2012年全年出售达到状况计算月份出售套数/单位:套出售金额/单位:元出售面积/单位:㎡实收均价/单位:元/㎡1月月月月月月月月月月月月算计2012年实践出售达到:出售17.2亿元,签约17.7亿元。2012年推售房源为20#、25#、29#、3#、5#、13#、15#、14#、22#。2012年累计开盘9次,采纳小步快跑方法完成了既定的出售方针。亮点:1、节点:全年9次开盘,小步快跑,特别在前八个月完成了杰出的出售成绩2、产品:美好系的产品竞赛力为强势竞赛包围起到了很好的确保效果3、竞品阻拦:快速反应竞赛动态,成功阻拦竞赛对手客户资源4、活动:开盘前的夜场活动安排,为认筹供给了保证缺乏:1、面临竞赛对手强势入市,推行的广度深度不行,客户群的掩盖缺乏2、全年推行基本以节点信息开释为主,对项目价值的传递缺失3、团购客户受竞品分流,团购成交量继续下滑4、全年无严重展现改变,中轴景象园林也未得到充沛的展现2012年营销总结万科城2013年营销战略2出售方针:24亿签约方针:21亿2013年方针13年2月至年末万科城累计货值28亿,其间住所货值14.4亿,公寓货值8亿,商业、别墅及车位等货值5.7亿万科城2013年货量计算表(住所)户型类别单户面积套数总面积均价(元)出售金额E户型存量89㎡新推89㎡户型存量89㎡新推89㎡户型1存量118㎡户型存量85㎡户型存量125㎡新推125㎡户型存量143㎡户型存量247㎡户型存量174㎡美好系S1户型存量89㎡新推90㎡美好系G户型存量130㎡新推130㎡小计万科城2013年货量计算表(商业、公寓、别墅、车位)户型类别单户面积套数总面积均价(元)出售金额别墅存量280㎡新推280-305㎡商业存量96㎡新推地公寓新推地公寓车位存量小计方针盘点13年截止2月底完成2.7亿,剩下方针分化:住所去化14.1亿(含别墅),公寓去化3.9亿,商业去化2.9亿住所货值:总货值14.4亿,1477套。存量住所4.6亿,223套,估计去化3.6亿(住所全清,楼王去化75%);新推住所9.8亿,1254套,估计去化9.8亿;住所总去化12.6亿,1452套;公寓货值:总货值
万科城营销战略总纲_营销战略_129P

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