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同致行淄博通乾·拉菲项目营销战略陈述
谨呈:山东通乾房地产开发有限公司】通乾·拉菲项目营销战略陈述本陈述仅供客户内部运用,在取得同致行书面答应之前,本陈述的任何部分都不可被私行引证、仿制和传达。同致行参谋年咱们在入秋时分迎来了最凌厉的隆冬调控对商场的影响将应战咱们传统的营销思想2011年,咱们要捉住最有利的机遇咱们要做最足够的预备,面临最变幻的局势写在前面:R期望成果(咱们期望到达的方针?)Q解决问题的中心S情形布景(咱们有什么?)针对性铺排营销执行工作项目全体出售方针分项2011年2012年2013年项目可售面积写字楼39666㎡CEO第宅13482㎡天工大宅110873㎡总裁官邸400㎡商业部分(一楼)2656㎡车位800个算计166677㎡方针均价写字楼9000元/㎡CEO第宅13000元/㎡天工大宅9000元/㎡总裁官邸——商业部分(一楼)——出售总额预估写字楼CEO第宅天工大宅总裁官邸商业部分车位0.52亿0.44亿总额预估2.19亿8.75亿4.76亿本案营销方针高端住所领导者奠定高端品牌形象提高客户满意度完成出售方针项目方针:占有淄博商场高端产品领导者位置,以及影响山东高端商场的影响力项目品牌方针:以项目品牌带动发展商品牌的提高,创始高端日子样板客户方针:构成继续的客户满意度,其影响下的圈层和口碑营销将成为项目成功的要害出售方针2011年计划完成出售总额2.19个亿根本方针中心方针本陈述以中心方针为重心,从而完成根本方针阐明:根据项目全体价值最大化、全盘顺利出售的考虑。方针下的问题:为了保证项目树立商场形象标杆和价格标杆,有必要树立立体化的营销推行形式;因为天工大宅是商场新式产品,商场承受需求支付更多的时刻本钱,因而2011年出售使命更多的是需求依靠出资型产品来完成,即写字楼产品。2011年出售方针:快速资金回笼,完成全年出售2.19个亿条件:写字楼到达出售条件,写字楼完成均价9000元/,㎡9月起正式进入出售,全年出售时刻为4个月;方针:2011年完成出售总额2.19个亿高价格高品质鸿嘉星城中润华裔城榜首阵营第二阵营丽水景苑第三阵营黄金世界尚文苑华瑞尚品盛世名苑本项目(方针)形象方针:始终保持榜首阵营的姿势,坚持“高端”道路,拔升客户的心思价值认知度,再利用高性价比树立竞赛优势本项目有必要在形象上保持在榜首阵营在形象上和竞赛对手进行区隔,才能够提高客户的心思价格认知;再以相
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