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星桥项目营销推行方案59
桥项目2013年度营销推行提报2013年3月9日a.咱们的产品卖给谁?b.2013咱们怎么推售?本提报首要处理2大问题这样的产品咱们卖给谁?1板块特点项目价值决议客户特点板块特点————————————————————————————大城北单价万元之内区域首要散布区域:临平北、崇贤、瓶窑和老余杭闲林等余杭区域板块;产品一览刚性需求产品小高层为主90方二房及三房主;价格:8000元/方中端产品线为主90方两房及小三房为主;辅佐120方左右的改进性产品价格:8000元/方中端产品线为主60-90方刚需产品为主;辅佐120-140方左右改进产品价格:8000元/方刚需产品,多层及小高层90及80方二房及三房为主;价格:7000元/方区域客群来历一览一起特性环绕杭城北部逐步开展的楼市板块!杭城刚需集体置业聚集地!项目区位/品牌价值a.杭城北12万方质量大盘;b.星桥中心,醇熟配套,快捷交通;c.瑞金地产扎根星桥晋级之作;项目价值————————————————————————————————项目户型数据a.40-100方刚需户型面积3.1万方,面积占比约40%;b.120方以上户型面积4.9万方,占比超60%;c.5.6米层高跃层产品269套,套数份额36%,户型面积35818方,面积占比45%;d.项目户型产品出现显着的两级分解,散布对位刚性需求和改进性需求;项目中心价值点杭城北+星桥中心+立体交通高性价比产品线客户特点————————————————————————————————客群来历剖析杭城北星桥临平城站/庆春沿地铁1号线方针客群细分/需求剖析a.杭城北/城站/庆春以“新杭州人”刚需为主,价格和交通决议其置业方向,对日子教育配套要求高;b.星桥当地客群:本地人不缺房子住,独生子女家庭结构造就“三代同堂”寓居风俗,他们习气立体寓居空间,三代同堂寓居又有相对独立私密空间,且城区商品房关于他们来说亦是出资产品,希望增值取得长期性收益;外地人以刚需置业为主,受总价要素影响较大;c.临平客群:本地人改进置业,他们在临平老城区遍及有一到两套小房子,而“三代同堂”寓居需求又促进他们寻求更大寓居空间,总价限制置业区域和面积挑选,促进其到其他区域置业,项目品牌和层次是其优先考虑要素,性价比是最为重要要素。外地人以刚需置业为主,他们置业区域在临平山北和星桥两地挑选
星桥项目营销推行方案59

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