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新形势下工业地产招商精准营销、招商途径阻拦(招商总监 徐豪18019731728)
于新形势下工业地产招商精准营销、招商途径阻拦和招商操作实务一、工业地产开展趋势1.经济危机的周期是10年左右。我国因为商场消费潜力巨大,能够说是全球最大商场,所以相应的周期较长,在15年左右。地产职业开展一般周期,高速开展(5年),陡峭开展(5年),阑珊期(5年)2.住所地产:阑珊,商业地产陡峭开展。3.工业地产现在介乎于高速增加期。未来5~7年迸发增加。联东5年100城方针。绿洲、富力、万通、海尔等未来5年是铺盘和飞速开展,要加速开展速度,今后优胜劣汰调整为28理论。二、工业招商与出售的差异:一般出售:以客户买到需求的产品为完毕。客户个人美好。工业招商:以企业家能够靠你出售的产品完结企业经济开展,带动当地经济。参加企业开展参谋的人物。更高是区域工业培养,责任严重、责任严重、带动几十万人的美好。招商员要赋有崇高的精力。例李嘉诚为了香港人美好。一日三餐。丈方办公室。三:工业地产招商受众面特殊性1.住所招商:方针整体民众(全球)(很多)点对面2.商业招商:方针运营商铺的老板(中等量)点对点、点对线(商业职业)3.工业招商:方针具有实力的企业主(少数)点对点、面临点招商特殊性,决议了精准营销点对点、面临点的必要性。四、招商途径阻拦招商的实质:1.客户经过各种途径找到你的项目。2、你经过途径找到需求你项目的客户。途径:旧媒体(传统媒体):朋友(包打听、老客户介绍新客户等)当地商会(商会会长、主干、商会网)驻沪办(出资动态)外国企业(国外商会驻沪办事处、网站)职业协会(协会外联、职业展会、职业杂志、协会动态网)交通工具(机场、码头、高速、高炮、围板、条幅、气球、车身、道旗等)电视报纸杂志(电视广告、报纸广告、职业杂志广告)电话播送台广告(电话黄页、银行咨询电话前语)特征:信息量小、传达慢、费用高、受众面局限于必定城市区域内。新媒体:SNS(QQ首要包含但不限于:门户网站、分类网站、查找引擎、微博、MSN、群、高兴网、宽带山社区沟通)、博客、播客(电子播送、微拍视频、BBS(论坛)、优酷、6)、酷电邮、手机短信、移动设备(IPAD、车载LED、电梯led)、APP、微信等特征:信息量大、传达快、费用廉(有些免费)、受众面大(懂互联网的所有人、老头老太、外国人)招商所要做的便是阻拦上述方法的节点。尽全部可能让客户知晓。五、工业招商实务总结联东形式:(五大主营形式)电商渠道招商+4
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