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新形势下产业地产招商精准营销、招商途径拦截(招商总监 徐豪18019731728)
于新形势下产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务一、产业地产发展趋势1.经济危机的周期是10年左右。我国由于市场消费潜力巨大,可以说是全球最大市场,所以相应的周期较长,在15年左右。地产行业发展一般周期,高速发展(5年),平缓发展(5年),衰退期(5年)2.住宅地产:衰退,商业地产平缓发展。3.产业地产现在介乎于高速增长期。未来5~7年爆发增长。联东5年100城目标。绿地、富力、万通、海尔等未来5年是铺盘和飞速发展,要加快发展速度,以后优胜劣汰调整为28理论。二、产业招商与销售的区别:普通销售:以客户买到需求的产品为结束。客户个人幸福。产业招商:以企业家能够靠你销售的产品完成企业经济发展,带动地方经济。参与企业发展顾问的角色。更高是地区产业培育,责任重大、义务重大、带动几十万人的幸福。招商员要富有崇高的精神。例李嘉诚为了香港人幸福。一日三餐。丈方办公室。三:产业地产招商受众面特殊性1.住宅招商:目标全体民众(全球)(大量)点对面2.商业招商:目标经营商铺的老板(中等量)点对点、点对线(商业行业)3.产业招商:目标具有实力的企业主(少量)点对点、面对点招商特殊性,决定了精准营销点对点、面对点的必要性。四、招商途径拦截招商的本质:1.客户通过各种途径找到你的项目。2、你通过途径找到需求你项目的客户。途径:旧媒体(传统媒体):朋友(包打听、老客户介绍新客户等)地方商会(商会会长、骨干、商会网)驻沪办(投资动态)外国企业(国外商会驻沪办事处、网站)行业协会(协会外联、行业展会、行业杂志、协会动态网)交通工具(机场、码头、高速、高炮、围板、条幅、气球、车身、道旗等)电视报纸杂志(电视广告、报纸广告、行业杂志广告)电话广播台广告(电话黄页、银行咨询电话前言)特点:信息量小、传播慢、费用高、受众面局限于一定城市区域内。新媒体:SNS(QQ主要包括但不限于:门户网站、分类网站、搜索引擎、微博、MSN、群、开心网、宽带山社区交流)、博客、播客(电子广播、微拍视频、BBS(论坛)、优酷、6)、酷电邮、手机短信、移动设备(IPAD、车载LED、电梯led)、APP、微信等特点:信息量大、传播快、费用廉(有些免费)、受众面大(懂互联网的所有人、老头老太、外国人)招商所要做的就是拦截上述方式的节点。尽一切可能让客户知晓。五、产业招商实务总结联东模式:(五大主营模式)电商平台招商+4
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