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龙湖地产特征营销训练
训内容简介版权声明:除签约托付单位外,任何单位和个人,未经上韬地产授权不得直接或直接运用本案内容。1总目录龙湖的特征营销03页楼盘量化定价31页解读总图之“七剑”39页修建风格47页出售中心的安置50页2壹龙湖的特征营销版权声明:除签约托付单位外,任何单位和个人,未经上韬地产授权不得直接或直接运用本案内容。3大的营销观(一)真实的全员营销和进程营销1、邻座准则(内部客户、外部客户)2、同路人准则:南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机3、轮岗准则(二)前置营销(以终为始,全部尽在把握)1、营销部职工从拿地阶段就开端参加项目;2、营销部内部的计划评定(三)后置营销(关于客户生命周期的办理)1、客户定房到房子交给前:24榜首部分:从数据看龙湖营销第二部分:从客户看龙湖营销第三部分:从细节看龙湖营销第四部分:安排架构于办理准则第五部分:龙湖特征的营销办理5一:从数据看龙湖营销营销的关键问题:怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗”,也便是怎么故更高的功率获取更大的收益目标体系A-成果目标:集客签约A2–套均集客数A3-成交率“仗打的怎么样?”B-功率目标:“弹药用的怎么?”B2-万元集客数B3-万元设备费签约额B4-万元人工费签约额整体A1-签约完成率B1-营销费效比二:从客户看龙湖营销客户一次完好看房进程必经的5大接触点第1接触点进入项目领地第3接触点进入售楼处第2接触点抵达进口最终回到售楼处第5接触点观赏展现区第4接触点通过通道蓝色部分为示范区13第1接触点:进入项目领地地标性构筑物“私家”路途设置,能够直观辨明客户在项目的方位树阵的调配,软硬景结合均以草和花为辅佐第2接触点:抵达进口工地围墙包装让建设单位来做,只需规整洁净,客户也能承受导视牌最大的作用是让客户看得清楚,简介且与项目风格结合为指导思想警示牌的设置道旗相同也有指示作用各组团进口,具有标识性门岗,一丝不苟的门卫是龙湖的标志门岗方式一致标准化,让客户看到就有到家的感觉14第3接触点:进入售楼部工作人员服饰,出售、吧台、清洁全面一致标准模型根本为山之田制造,具有很多的美化,减低修建密度感摆放简略的展板第4接触点:通过通道通道包装——自然是最好的包装沿路小品,精美感要很强安保体系,虽然只是展现作用,但也能让客户有安全感15第5接触点:观赏展现区出售道具——人性化户型图样板房——客厅规划大气,正经,以表现主人个人品
龙湖地产特征营销训练

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