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房地产营销价格战略
地产营销价格战略           “只要卖不出去的价格、没有卖不出去的房子”。房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类训练课程【2015房地产营销策划大全】地产人必备材料库,房地产价格内在、特征、分类、影响要素剖析8.1.1房地产价格的内在及特征31.房地产价格的内在(1)房地产价格经济学意义上的内在从经济学的视点看,房地产的价格是指房地产开发、建造及其运营过程中,凝结在房地产产品活动中活劳动与物化劳动的钱银表现。它是房子修建物价格和地产价格的一致,是房地产产品价值和地租本钱化价格的综合性钱银表现。(2)房地产价格营销学意义上的内在从营销学的视点看,房地产价格是顾客关于房地产产品价值判别的钱银表现。房地产价格内在、特征、分类、影响要素剖析2.房地产价格的特征房地产价格与一般物价既有共同之处,也有本身特有的特点。(1)土地价格不由生产成本决议(2)房地产的保值性与增值性(3)房地产价值的个别性(4)房地产价格构成的复杂性(5)房地产价格表现形式的多样性(6)房地产价格与物权的亲近相关性房地产价格内在、特征、分类、影响要素剖析3、定价的准则(1)合理的商场价格应该是一个规模。(2)只要真实客观地把握了商场,才有或许拟定一份优异的价目表。(3)价目表是东西,它首先是楼盘价值的详细表现,一起也是在竞赛中胜出的利器。房地产价格内在、特征、分类、影响要素剖析(1)合理的商场价格应该是一个规模应坚持供给两份或三份价目表及或许出售成果,供发展商挑选。问题:无论是哪一位发展商,都有这样的困惑:定价不能太低,否则亏了定价不能太高,否则卖不出去房地产价格内在、特征、分类、影响要素剖析答案是否有必要是仅有解?咱们发现——但凡拿仅有解给发展商,往往会引起尖利抵触,并且把自己也逼死,由于咱们的答案经不起琢磨,+100、-100是不是就不可?价格的凹凸就像量变到突变相同,在一个规模内,出现比例关系,低到临界点会爆棚,高到临界点会死得惨。房地产价格内在、特征、分类、影响要素剖析(2)只要真实客观地把握了商场,才有或许拟定一份优异的价目表——应坚持运用商场比较法,广泛挑选竞赛项目或可比项目,找到本项意图商场价格规模。房地产价格内在、特征、分类、影响要素剖析有的时分,咱们会堕入盲目,会以片面的情绪影响对价格的剖析。事实上,在对发展商施加任何影响之前,咱们首先要把握的是——“这个楼盘客观公正地讲,到
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