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富兴国际金融中心2014年营销履行计划
兴国际金融中心2014年营销履行计划易居我国·长沙公司2014年5月营销战略NO1:项目方针解读NO2:战略履行铺排NO3:战略履行分化NO4:中心问题点破解项目方针出售方针——出售面积3万方,预判商业部分去化2万方,写字楼部分去化1万方;客户方针——累计堆集1200组诚心客户,商业部分诚心客户1060组,写字楼诚心客户140余组;成交390组,其间商业客户成交350组,大客户8组,写字楼客户成交40组,大客户2组;形象方针——凭借项目热销与整合推行,奠定项目国际级地标城市综合体形象;价格方针——?怎么完成项目方针?战略履行铺排在项目形象、质量、价值得到完美传达的前提下,2014年要完成入市即完成3万方的出售使命,富兴国际金融中心本年度必须坚持做到:一帽子、四战争、一正一奇抛砖引玉名不正则言不顺,言不顺则事不成一帽子:师出有名国际级地标城市中心综合体阐明:中心,代表项目稀缺性的地段;国际级,代表项目产品质量的高度地标综合体,代表项目位置及产品定位四大战争依据项目年度营销方针与货源本质,本年度推货以商业为主写字楼为辅。现经过前期沟通,项目营销节点大致如下:5月6月7月8月9月10月11月12月招商大会蓄势开盘战争二战争三战争四全城轰炸群雄逐鹿营销中心敞开产品发布会战争一揭竿起势一战而定1月一正一奇抛砖引玉阐明:正,指的是本年度出售以商业部分为主;奇,受项目预售影响,写字楼无法会集认筹开盘,即选用即买即订,来者不拒的方式平销;砖:指的是散客;玉:指的是大客户。项目本年度营销使命3万方,其间商业部分可售货源2.9万方,估计售出2万方,还有1万方的使命需写字楼部分弥补。因此在推售战略上,采纳商铺大卖大销写字楼来者不拒,两者同步进行。别的,在详细的出售过程中,针对大客户、散客区别对待。大致为:大客户定制出售,开盘前施行内部认购,小客户则在开盘当天会集成交。推行战略站位长沙金融生态圈中心地带,奠定项目高端城市综合体形象,经过“国际级地标城市中心综合体”概念打造表现差异化,依据推售节奏逐渐落地构成体系化推行形式;时刻5月6月7月8月9月10月出售节奏揭竿起势(一夜倾城)全城轰炸(价值传递)营销节点营销中心敞开产品发布会主诉求点品牌、项目形象高峰论坛产品、地段、出资价值出资价值、出售信息一座中心,万种日子——富兴国际金融中心厚积城市精华,占尽全部富贵——商业、商务、寓居,一站式万能
富兴国际金融中心2014年营销履行计划

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