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保利世界高尔夫花园圈层厘定与圈层营销
客有道,圈子圈层保利地产高尔夫世界花园圈层界定与圈层营销保利方针客户全扫描含义:在房地产逆势局势下,怎么厘定客户领域、划定圈层,捉住、掌握方针客户,成为项目胜败的要害点!在项目外部高调推行的前提下,做好线下圈层营销,增强圈层影响力向出售力的改变!保利方针客户全扫描战略:内部深度剖析已成交老客户的特点,进一步发掘老客户资源,经过老客户传达项目,翻开出售;外部广度拓宽新客户,经过界定必定圈层的方针客户,进行定向推行,有用传达项目,完结定向的产品推介,完成出售方针!保利方针客户全扫描他们——作业圈定•官—政府、机关、事业单位高层。(豪华而不张狂)•官商—具有政府布景或联络的商人。(低沉,期望证明自我,又不能过于张扬)•民企—经过自己尽力先富起来的一批人。(繁忙的商人。豪爽、易激动、看中就买)•高知—高校教授、高科技企业主、医师(寻求风格,又缺少清晰方向)保利方针客户全扫描他们——心思诉求•城市的财富贵族与精力贵族。(豪华而不张杨)•在物质享用完成之后,迫切需求自我价值的认同与完成。(精力寻求)•有着激烈的阶级与宗族观念,名门望族。(需求阶级与宗族)•对终极寓居愿望的神往,但又不期望远离城市富贵。(亲生态而不远离市)保利方针客户全扫描他们——圈层具化金融类:证券出资大户证券信任组织高级会员、我国银联金卡,长城世界卡、招行世界卡等会员;保利方针客户全扫描他们——圈层具化轿车类:奔跑车友会、宝马会等高级轿车协会会员;保利方针客户全扫描他们——圈层具化协会类:浙江商会、福建商会赣商协会等各地商会江西分会;保利方针客户全扫描他们——圈层具化商户类:天虹百货、大洋百货、财富百货等高端商场的尖端VIP;保利方针客户全扫描他们——圈层具化训练类:财经大学、南昌大学、清华(驻昌)、北大(驻昌)等EMBA、MBA总裁训练班的学员;保利方针客户全扫描他们——圈层具化保利类:保利高尔夫沙龙会员保利高尔夫花园的老业主保利高尔夫花园的堆集客户圈层活动VS圈层营销保利圈层活动圈层活动——全体调性大动作、大事件、大影响高标准、高质量、高品位亲保利、亲化Golf、亲圈层做出保利的质量做出保利的高度唯有保利可做到线上圈层活动VS线下项目营销我国世界我国我国保利我国高尔夫沙龙名人邀请赛保利博物馆藏品鉴赏会09年3月4月英格兰堡起势瑞士风华塞纳河畔弗朗明戈样板展现5月业主欧洲风情party6月大师南昌寓居风
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