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浙江杭州美好桂花金座项目营销执行策略方案
好·桂花金座2010年年度营销执行案JUN,2010目录提案回顾核心战略阶段执行方案创作表现的优化附:城北写字楼备用案名及logo第一部分:提案回顾1、市场回顾星桥项目地块价值洼地低门槛,高成熟度总结:项目所在区域置业门槛低,成熟度高。对首次置业及改善型置业均有吸引力。2、品牌分析品牌构建设计绿城设计院管理建设绿城物业绿城御用施工方美好出品品质感价格平实而不失精致亲民价格(1)优越的发展历史(2)与“绿城”的紧密关联度(3)开放的合作发展理念优势劣势◆高品质资源的整合能力感◆缺乏独立而鲜明的品牌形象◆优越的历史经验◆缺乏稳定而忠诚的客户群◆优越的综合实力◆缺乏明确的市场认知机遇威胁◆绿城品牌的连带效应◆绿城价格的剪刀差◆品牌模糊而导致的信任危机总结:美好房产具备一个优质房产品牌的所有基础条件,但品牌自身需重新梳理。3、核心策略品牌——地段——生活◇高屋建瓴:理清美好出品与绿城出品的关系◇水到渠成:美好·桂花金座的价值感显而易见品牌营销1、品牌梳理——美好10年记录2、品牌载体——美好品牌手册、美好集团网站3、客户会——美好客户会成立酒会暨老客户答谢会4、城市公益活动项目营销媒体合作◆星桥,真正的价值洼地◆星桥:主城区后花园,休闲生活住区系列软文解读◆首付30万,哪里的生活更美好?◆首付30万,哪里的品质更美好?◆首付30万,住“绿城系”二代高层◆首付30万,美好生活一步到位第二部分:核心战略按照第一轮提案所确定的推广思路,以及11月底的开盘节点,确定以下的推广策略:一.企业品牌重塑,与项目品牌联动二.重视体验性、参与性营销手法三.临平副城、杭州主城的双线并进战略一、企业品牌重塑,与项目品牌联动企业品牌梳理品牌载体建立目标:形成美好的市场口碑——绿城的品质,亲民的价格二、重视体验性、参与性营销手法“零距离”体验目标:眼见为实,强化美好出品的品质印象与口碑三、临平副城、杭州主城的双线并进战略平面媒体深化目标:扩大美好品牌价值影响力第三部分:阶段执行方案          11工程节点6.15试桩预计7.15施工许可证11月底达到预售销售节点销售部预计10月左右建成11月底预售开拓准备期7月品牌重塑期8月9月核心推广期10月开盘强销期11月12月巩固积累期1月7月处于项目推广的初期阶段,正好在此期间为整个项目品牌的推广理清思路,做好准备。阶段核心战略阶段目标阶段主题阶段工
浙江杭州美好桂花金座项目营销执行策略方案

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