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碧桂园凤凰湾2017年营销战略计划
呈:碧桂园集团顺势○造势○成势碧桂园凤凰湾2017年度营销大纲目录一、2016年作业回忆四、2017年营销作业战略p达到成绩p2017年商场预测与剖析p经纬团队投入p2017年整体营销作业战略主张二、2016年客户总结五、2017年营销作业计划p2016年客户剖析(经纬)p各阶段作业履行方向与计划p作业效能点评(经纬)p人员组织和鼓励准则三、2017年度出售方针p凤凰湾货量及推售节奏p经纬全年与分阶段方针六、需求项目支撑和合作事项一、经纬2016年作业回忆经纬•快速参加,快速上客,全力促筹,全力参加开盘经纬•全部分支撑,为的是能完成经纬的许诺——做客户增量••超越120名职工参加帮忙开盘总招待客户1560组;经纬团队达到的成绩总认筹308组,转筹率33%(以从7月27日出场到9月17日开盘招待客户936组核算)总成交117套,成交率8%总成交面积13719平方总成交金额10175万元不计成本的投入,全因想与项目完成长时刻共赢人员功能人员数量阐明办理人员项目总监1人,策划总监1人、拓宽总监1人、呼叫中心总监1人,出售司理1人、策划司理1人、拓宽司理2人(含大客户司理1人)。主力办理人员投入是佛山经纬自上而下的要求和对参加碧桂园凤凰湾这个奇观盘的希望。中心职工出售主管1名、拓宽主管3人、呼叫中心主管2人。高档置业参谋8人、高档拓宽专员4人、高档电营专员6人。中心职工的派驻保证了较高的转访率与成交率。专业职工置业参谋8人,拓宽专员10名,电营专员24名。实习职工实习拓宽15名,实习电营20名。很多根底职工的投入,保证人员队伍的合理性和成长性。司机专车司机4人,车辆4台。用于一对一接送客户惯例总人员投入出售线19,策划线2,拓宽线32人,电营线50,专车线4。以上为专案2个月以上的人员投入援助开盘出售司理4人,置业参谋10人。自行制造物料,只为争夺更多时刻,加速作业效率物料称号数量宣传单页A3、60000份自请大巴10台自请派单兼职280人次礼品20份以上,投入约3万元。阐明因为单页派发量大,前期项目供给的单页未能跟上派发进展,因而经纬团队自行加印。用于周末及开盘当天接送团客与呼叫中心客户。用于派发单页与专业商场访问。与团购单位洽谈,送关健人物的派访礼品,关健人请客费用未核算在内。出售作业回忆内场团队训练到位+狼性打造+纪律监督+决心建立+有用鼓励机制=下筹、成交双冠军署理军
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