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融创集团房地产.营销陈述-行销
“项目行销阶段营销推行计划”模版一、商场动态剖析1、职业剖析(1)商场现状剖析上市量、竣工量、销化量、价格区间(2)区域商场现状剖析区域商场产品价格状况区域商场产品供给状况区域商场产品出售状况(3)区域内三级商场剖析(上市量、成交状况、租借状况)2、相关方针、法规、金融改变状况3、定论二、项目动态剖析1、区域内竞赛项目盯梢数据剖析2、要点竞赛项目的动态事例剖析3、与区域内要点竞赛、新开盘项目比照剖析4、成交客户数据剖析:(1)购买者地域散布;(2)购买者动机(3)功用偏好(外观、面积、地址、格局、建材、公共设备、价格、付款方法)(4)购买机遇、季节性(5)购买反响(价格、规划、地址等)(6)购买频度(7)家庭结构(8)年龄结构(9)付款方法(10)职业散布第1页5、定论三、营销作业组织1、出售计划完结状况(1)与预期目标的比照(出售额、均价、回款、面积、费用)(2)对已出售产品结构的剖析(3)定论2、下阶段出售计划3、下阶段出售产品结构预期4、下阶段营销战略组织(1)推行战略阶段性组织(2)阶段性推行主题(3)阶段性的广告构思体现(4)广告作用监控针对上阶段广告作用的量化剖析5、价格战略调整(1)区域竞赛项目价格改变状况(2)下阶段价格战略价格升幅份额价格改变节奏组织6、途径战略对已运用途径的剖析判断下阶段途径战略组织组织7、推行费用预算第2页
融创集团房地产.营销陈述-行销

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