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pdf 2018深圳传麒景苑开盘前营销执行案 (共53页)

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2018深圳传麒景苑开盘前营销执行案
盘前营销执行案@深圳中原·事业五部[致]深圳经济特区房地产(集团)股份有限公司报告框架REPORT’政策及市场环境Chapter2现状及节点安排Chapter3开盘前执行方案Chapter4开盘前费用预算1政策市场:限售新政出台,公寓限售5年7月31日“限售新政”出台,针对商务公寓,个人及企业限制5年内转让,短时间内深圳市场交易量将大幅下滑;01企业限购:通知发布之日起,暂停企事业法人单位购买新建商品住房和二手住房。02商务公寓限售:新供应用地的商务公寓一律只租不售。个人、企事业单位新购买的商务公寓5年内限售。03个人住宅限售:居民家庭新购买的新建商品住房和二手住房3年内限售。04抑制离婚炒房:离婚2年内贷款,首付款不低于七成;离婚前无房无贷仍按三成执行,仅一套房按五成执行05热点楼盘按公证摇号进行销售:关注度高的项目采用“线上诚意登记、公证摇号”“线下公证选房”的模式1政策市场:市场成交断崖式下滑,投资客退市严重公寓投资成本增加,客户持有物业时间加长,投资信心及价格预期严重不足;投资客退市情况严重,市场成交量预计将大幅下滑市场成交大幅下滑,投资客户对公寓抗性加大投资客持有成本增加,收益率将大打折扣,投资性价比降低,影响投资信心,公寓成交将大受影响客户价格心理预期降低,影响项目备案价格由于新政的负面影响,降低了客户对公寓产品价格的接受度,影响项目溢价的实现。政府严控公寓转让,可能在备案层面再次限制公寓价格整体市场政策面从紧,不排除进一步下调备案价格的可能。新供地建设的公寓只租不售,本项目为新政前最后一批公寓可售公寓未来将越来越稀缺,有利于深化项目产品的保值增值性,增加逼定口径。1政策市场:市场成交断崖式下滑,投资客退市严重新政后关内公寓项目来访成交量下滑明显,在持续三级联动的情况下,各项目来访量相较一个月前下滑30-40%,成交量在新政后均不足10套/周,多数在3-5套。来访情况楼盘名称库存营销动作成交情况变化比率变化比率恒邦壹峯2425%转介宝树台673.62W转介——兆鑫·汇金广场473.5-4%转介招商中环7731w转介————198188-5%————83-63%塘朗城town寓1153%转介————————219-57%龙光玖钻转介政策市场:政策紧缩、“房住不炒”、抑制投资两会后全国持续调控,多角度复合型调控房市;住宅及商办产品频频受限,市场气氛紧
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