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目标:沈河、东陵重点老豪宅社区投递
载体:简易楼书《基业长青》
目标:金地沈阳项目积累客户以及业主
手段:在喜来登酒店,按项目组织内部推荐会
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PART5: 案场建议《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
[ 问题 ] 一二期同场不同队伍销售,如何既有竞争又不会抢客,造成形象损害
备注:以下销售一期别墅高层的销售团队称 A ;销售二期洋房销售团队称 B
建议:公平接待转介提成
客户上门, AB 组销售员轮流接待 = 〉根据客户需求推荐 = 〉客不对货
= 〉 AB 组间客户转介(销售员事先商定转介提成比例以及转介单)
建议:服务识别定向推荐
在外围入口设立门禁,配备保安以及客服经理 = 〉客户上门,门禁处客服经
理询问客户意向 = 〉客服经理,根据客户需求,无线电通知现场 A 或 B 组人
员准备接待
建议 3 :统一管理
A 、 B 组案场统一管理,分头提佣。客户上门,由专案负责统一介绍项目,《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
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