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pdf 同致行_梓山湖.领御整合营销策略报告_153p_展示策略_客户策略推广策略_价格策略 (共153页)

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同致行_梓山湖.领御整合营销策略报告_153p_展示策略_客户策略推广策略_价格策略
4、了解客户的真实需求;
5、讲解的条理性强、思路明确(总——分——
总)6、赞美、危机、逼定。尤其是危机、(逼定的
力度应当比开场白较强)演讲的魅力与穿透力第三步骤:户型推荐
市场上没有好的或者不好的户型,只有
最适合你的户型。
所有的事与物都有好的一面,我们的户
型是最好的。
突出户型优点,介绍总分总的步骤,
干湿分区,洁污分区,动静分区,突出功
能;危机,可以适度的加深;自
信,是让
他人相信
的根源!第四步骤:看房,指点江山
项目周边的配套、交通情况、小区的便
利性、小区内的配套、如NN平方米的水景、
公园、游泳池的位置等.把沙盘的描绘在
现实里一一呈现出来,幻想走入现实。
注意! 在户外,离开了压抑的室内营
销中心客户心情开始放松,这个时候就是
拉近彼此之间关系的重要时刻了。是朋友
还是好朋友?看你的啦!第五步骤:算价(两分钟)
算价过程中千万别忘了你的身边还有我
们的朋友(客户)跟他聊几句。别让他过
于冷静,要知道一个冷静的人是很难冲动
交钱的。
那就定这套?我们项目定金交两万,这
套房子就是你的啦!
没那么容易走,你用了1小时的辛苦接
待,岂能说走就走?同志们把顽强和毅力
拿出来吧。(进入三板斧)第六步骤:三板斧
此内容最为复杂,单凭几百字难以阐述。
增值保值(为什么要买房)为了高质量生活
市场的分析(什么时候买房)今天,今天!
性价比分析(买什么样的房)买xxxxx的房子
每给他做出一个解答,就提醒一次他该交钱啦!
不交钱,价格?户型?楼层?小区配套?还需
比较?等等﹒﹒﹒都有相应说辞培训第七步骤:楼盘对比
知己知彼,怎会难倒。将所有可能会存
在的竞争楼盘了解透析,在楼盘间的对比
分析起来咄咄逼人。
别忘了让你的客户交钱!逼定,交钱,
现金还是?快!第八步骤:具体问题具体分析
对于导致客户不能当场缴纳定金的细节,具
体问题做详尽的处理,到这里用了80分钟,同
志们加油,就快看到成功了。
耐心解决,如遇困难千万别急,别忘了还有
同事和经理们,团队的力量是非常强大的。
(3、5个同事间一同对客户进行危机炒作或做
促进其成交的一切可能)这点甚至是核心优势,
我们一定要学习训练使用它。
仍然不要忘了提醒客户交钱。结合危机。第九大步骤:起脚射门
那就定这套吧!走,我们去财务……
我有一个原则:“如果有人让你走一里路,
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