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ppt 北京嘉厚炫城世界项目整盘全案营销战略总纲_57p__客户战略_价格战略_公关活动 (共57页)

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北京嘉厚炫城世界项目整盘全案营销战略总纲_57p__客户战略_价格战略_公关活动
户的购买,因而物业服务必定要给出售供给最大的支撑!
完美收官完美收官
咱们与客户的共赢;66出售战略出售战略4 年价格战略
项目的稀缺性、区域的开展、入住的打开,决议了项目的公寓尾房会以高价售出,而企业独栋、商业尾房也会以洚项目的稀缺性、区域的开展、入住的打开,决议了项目的公寓尾房会以高价售出,而企业独栋、商业尾房也会以洚
价的方法卖出。依据前期的签约状况及时刻和出售速度来权衡价格涨幅。价的方法卖出。依据前期的签约状况及时刻和出售速度来权衡价格涨幅。4 年项目形象、价值、价格均到达峰值;5//6
感恩马坊,铸就昌盛感恩马坊,铸就昌盛
主打品牌:站在马坊新城开展的视角,提高项目品牌形象,构成项目的肯定号召力
内部影响:经过圈层、内部营销,提高前期业主对项目的极大认可;促进他们再购买或老带新
66出售战略出售战略4 年推行战略
北京、三河、燕郊、顺义:网站、地产、短信、野外、直投
平谷:围挡、道旗、高炮、业主杂志、直投
卖入住、卖成果:(准)现房出售,较老练中心区域卖入住、卖成果:(准)现房出售,较老练中心区域6.66.6 营销费用预算营销费用预算
项目全体出售金额估计为 4.4亿元,营销总费用开销计划占总销
金额的 3,因而全体营销费用估计为326 万元。
其间,推行费用及办理、佣钱费用各占5,分别为 663 万元
。营销费用预估6.66.6 营销费用预算营销费用预算
推行费用分配
年度 份额 金额年度 6398 万3 年度 398 万4 年度67 万
算计 6636.66.6 出售佣钱准则出售佣钱准则
按不同的年度出售使命完结状况,核算营销费用。分 4 个层级:
以年为例:
出售额亿及以下:总提佣8出售额亿-亿:总提佣出售额亿-5 亿:总提佣出售额5 亿及以上:总提佣5。
其它年度以公司要求总销额度类推。6.66.6 年度营销费用与回款额比照年度营销费用与回款额比照6.66.6 推行费用年度占比推行费用年度占比
推行费用年度占比
63年4 年3 年
推行费用各年度组织阐明:年,项目商场高知度底,商场老练度底,工程进
度作用不明显。故投进推行总费用的 6用以打开市
场,关于项目营销,本年度是要害年。3 年,是项目真实的出售回款年,在上年度推行的
基础上,以 3的份额完结出售使命。4 年,是项目的收尾年,也是项目商业的首要出售
年,首要是为公司在区域提高知名度,以及完结
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