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华夏_深圳万科东海岸项目营销战略方向主张计划_139P_豪宅_资源剖析_置业用处_项目形象
途径 名字 圈层 带动效应 喜好活动 针对性活动战略
途径黄惠 太太团领
袖自己购买 3
套,转介成
交 5 套喜爱打麻将,
结交广泛
投其所好举行小型 party
活动,发掘其亲友资源,
方针:成交数套
途径刘爱民 体育用品
“龙浩”
老板购买圣莫丽
斯 5 套,锦
绣山河套
喜好体育运动 投其所好安排体育活动,
讨论体育用品品牌,发掘
其亲友资源,方针:成交
数套途径 3
多途径,小范围成交带动!(可行性高于“少
途径,大范围带动)
途径 4途径 5
……【客户途径及发掘方法举例】37
深化发掘现有客户资源,并活跃开辟新的客户渠
道,如上页的收拾方法收拾以下资源:
客户资源收拾作业
【客户资源板块收拾】万科客户资源华夏客户资源
3东海岸客户资源388 年营销战略:片区和项目向 “榜首居所”转型(片区炒作、大型
活动、参观体会专车)项目向 “高端别墅项目”转型(新形象刻画、项目
内部硬件软件质量提高、客户途径收拾)
转型取胜。39
Thank You谢谢
华夏地产署理(深圳)有限公司
深圳市福田区民田路新华稳妥大厦 3 楼
电话:(755 )- 888传真:(755 )- 339809《9 年房地产营销策划大全》移动硬盘
华夏_深圳万科东海岸项目营销战略方向主张计划_139P_豪宅_资源剖析_置业用处_项目形象

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