谈谈房地产营销战略在商场营销中的几种效果 (共138页)

　从构成商场经济后，开端有了各个产品所有者针对商场经济所做的应对办法以便能使自己的产品能搞被广阔顾客承受，像这一系列的办法咱们能够称之为商场营销，像被广泛的承受的界说是以菲利普•科特勒提出的： “商场营销是个人和团体经过发明产品和价值，并同他人进行沟通，以取得其所需所欲之物的一种和进程。”跟着商场经济的快速展开，对商场营销的寓意早已不再是简略的营销概念，而是具体到了某个职业的营销概念。下面咱们所触及的常识正是房地产这一块的。

　这篇房地产营销战略论文在商场营销上花了比较大的篇幅，首先来介绍下商场营销的寓意：商场营销的寓意有着广义上和狭义两个区分点，先是从广义上讲，是指房地产企业经过制造出住所产品和它的相关价值，然后与客户进行等价沟通，然后完成房地产企业运营方针的一个进程；从狭义上讲也便是从细节着手，是指企业运用各种促销的方法，将房地产产品和服务出售给购房者的一个全体进程。

　　

　　在介绍战略前先了解下现在商场上房地产营销存在的几个首要问题

　　(一)比较缺少有用的商场调查

　　商场要素是不管在哪个房地产营销战略事例都会做一个比较具体的介绍的，下面要点了解下商场营销的重要性：不管哪个企业，它始终是依托于商场这个大渠道去完成自己的战略方针的。因而能够科学地地调查商场的当时形势和未来展开前景，做到登高望远，有备无患和知己知彼能够很好地掌握好企业展开的方向，也才能使企业有更好的生计空间和展开条件。所以任何一个房地产企业要展开营销策划的最重要的根据便是有必要进行商场调查，这点很重要.但是现在有许多房地产企业在进行商场调查的时分，做的调查力度不行深化，只会重视外表材料数据，从没有进入到房地产这一行没有进行深化的研讨，因而会呈现企业决策者在拟定项目商场营销计划的时分，做的营销计划过期，缺少时效性，并且他没有从商场顾客的需求状况和其购买力的视点动身，往往就会导致商场营销达不到预期的商场营销效果，也就很难完成企业的运营效益。 这样很简单使企业做了许多无用功乃至呈现亏本从而要挟到企业的生计。　　

(二)方针商场的定位不精确

　　咱们国家的顾客集体是一个十分巨大的社会集体，由于他们在收入、水平、消费观上都存在着很明显的差异，因而每个顾客在对房地产产品的需求上都是不一样的，是存在着差异性的。但是有些房地产企业往往很简单疏忽顾客对产品需求差异性的这一特征，只是盲目地跟从大流，没有自己的产品特征，，只是一味的偏重对高级产品的定位，花许多的物力财力乃至是人力在对高级房子上，但是商场上对高级产品的需求不高，当供大于求的时分一般导致了终究效益欠安，乃至是亏本。而呈现这种状况的原因便是房地产企业没有做好该项目产品的商场定位，不知道这个产品合适什么样的人群，什么样的消费集体。所以说一个产品它的商场定位的定的不精确不光会对房地产企业发生不良影响，还会导致全体房地产结构的不平衡，乃至很难许多中低收入集体的住所难问题。

　　(三)广告投入过度

　　商场上许多房地产企业把广告的效果看的太重，在广告这一块上投入的过多，寄予过多的期望，但是在当今的竞赛中，往往不是这样，尤其是2013年房地产营销战略的特色是售房会在某个时分会看到产品的出售成绩不错，但是这只是呈现在某个阶段，它的出售成绩曲线不是一片光亮的，过了这个时分，又会停滞不前乃至向下滑。再看如今社会，它是个信息爆破的年代，互联网，手机短信，移动网络都能够让他们取得产品的信息，所以单纯的房产信息，家电，等等促销广告活动现已不能满意顾客，很会让顾客发生审美疲劳。也起不到招引顾客的效果，因而在这种大形势下，企业还在广告这一块投入的过多，以此来加大对商场营销这种做法显然是不明智的.例如在世联_2013年西安江林新城高端住所项目营销战略履行陈述_138p_出售推行计划这个事例中，它在广告上只是占了必定的份额。没有过多的投入